Ejecutivo de Cuenta de Canal B2B

Ejecutivo de Cuenta de Canal B2B

Job Description

Únete al equipo detrás de marcas icónicas como Kleenex®, Scott® y Kimberly-Clark Professional®.

En Kimberly-Clark, todo está aquí para ti: innovación, crecimiento y la oportunidad de generar un impacto real.

No eres la persona que se conformará con cualquier función.

Tampoco nosotros.

Porque estamos dispuestos a crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere un cierto tipo de persona y equipos que se preocupan por marcar la diferencia.

Aquí, aportarás tu experiencia profesional y talento, e impulsarás la creación y gestión de nuestra cartera de marcas icónicas e innovadoras.

En esta función, nos ayudarás a brindar un mejor cuidado a miles de millones de personas en todo el mundo.

Comienza CONTIGO.

Acerca de ti

En este rol te centrarás en ganar con los consumidores y el mercado, poniendo la seguridad, el respeto mutuo y la dignidad humana en el centro.

Las tareas principale serán:


* Ejecutar el Plan Anual de Negocios asegurando el cumplimiento de objetivos de venta (sell in y sell out) y rentabilidad, dando seguimiento a cada una de las iniciativas acordadas de Kimberly-Clark Professional (KCP)


* Administrar los presupuestos anuales (notas crédito, dispensadores, inventarios, forecast) y garantizar su correcta ejecución mediante seguimiento mensual.


* Asegurar la rotación total y por categorías trabajando con la fuerza de ventas de los distribuidores y tomando acciones proactivas con clientes finales.


* Generar nuevos negocios en los canales asignados mediante desarrollo, acompañamiento y coaching de la fuerza de ventas de los distribuidores.


* Implementar el plan de entrenamiento para la fuerza de ventas, asegurando conocimiento de productos, propuestas de valor y desarrollo comercial.


* Administrar el Plan de Incentivos en los canales aplicables, garantizando comunicación, asignación de cuotas y seguimiento para impulsar rotación y ventas.


* Retroalimentar estrategias y mejores prácticas del programa Efecto Multiplicador, contribuyendo a su mejora y al posicionamiento de la marca.


* Potenciar el uso de herramientas estratégicas y optimizar su aplicación para garantizar la consecución de objetivos comerciales.

Para tener éxito en esta función, necesitará las siguientes calificaciones:


* Profesional graduado en carreras Administrativas, Ingeniería Industrial o afines.


* Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales, idealmente con enfoque en B2B.


* Experiencia administrando distribuidores y trabajando con fuerza de ventas.


* Manejo de Excel a nivel intermedio.


* Habilidades blandas destacadas: organización, capacidad de influencia, actitud proactiva.


* Contar con vehículo propio


* Base de residencia en Medellín

Beneficios  

Estos son solo algunos de los beneficios que disfrutaría trabajando en este puesto para Kimberly-Clark: 


* Modelo híbrido...