Key Account Manager DIY – Iberia

Key Account Manager DiY- Iberia

La posición de Key Account Manager DIY es responsable de desarrollar y gestionar la relación comercial con las principales y medianas enseñas de bricolaje (DIY) en Iberia, con foco principal en Obramat y Leroy Merlin, así como en el desarrollo de cuentas medianas y regionales como Bauhaus, Salvador Escoda, Bricodepot y Bricomarché.

El objetivo del rol es impulsar la relación comercial, el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el liderazgo por categoría de Schneider Electric en el mercado residencial de distribución eléctrica, abarcando pequeños mecanismos, Final Distribution, trading basket y accesorios, así como el desarrollo de soluciones NEL (VE, solar, etc.).

Principales Responsabilidades:



* Gestionar de forma integral la cuenta de explotación de los clientes asignados.


* Liderar negociaciones comerciales anuales, contratos y acuerdos con cuentas clave y en desarrollo.


* Definir y ejecutar planes de negocio conjuntos alineados con la estrategia de Schneider Electric.


* Negociar precios, surtido, condiciones comerciales y planes promocionales.


* Garantizar el cumplimiento contractual y el seguimiento del desempeño de las cuentas.


* Impulsar el sell-in y sell-out en España y Portugal.


* Incrementar la presencia por categoría, la distribución y la visibilidad en tienda.


* Desarrollar nuevos canales de venta como Mediamarkt, Decathlon y ferreterías.


* Definir y desplegar animaciones comerciales y campañas promocionales con partners DIY.


* Coordinar la ejecución con marketing, category management y supply chain.


* Asegurar excelencia de ejecución en tienda y red comercial.


* Colaborar estrechamente con equipos de ventas de campo y merchandisers.


* Monitorizar actividad competitiva y tendencias de mercado.


* Trabajar de forma transversal con marketing, supply chain, finanzas y category management.


* Contribuir a la definición y ejecución de la estrategia DIY Iberia y compartir mejores prácticas.

Interacción:

Grandes y medianas cuentas DIY (Obramat, Leroy Merlin, Bauhaus, Salvador Escoda, Bricomarché, Bricodepot, BigMat), equipos internos de Marketing, Category Management, Supply Chain, Finanzas, equipos de ventas de campo y partners externos.

KPIs:


* Ventas Sell-In y Sell-Out


* Margen y rentabilidad por cuenta


* Ejecución de acuerdos comerciales


* Crecimiento por categoría


* Calidad de ejecución en tienda

Perfil:


* Más de 5 años de experiencia en Key Account Management, idealmente en DIY, materiales de construcción o distribución eléctrica.


* Sólida experiencia en negociación comercial y gestión contractual.


* Experiencia gestionando cuentas retail multinacionales y regionales.


* Excelentes habilidades de negociación, influencia y gestión de stakeholders.


* Buen entendimiento del retail DIY y de productos eléctricos residenciales.


* Capa...