Gerente de Desenvolvimento de Rota I

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas.

Melhorando Vidas.

Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais e remessas de e-commerce até serviços de fretes aéreos, marítimos e rodoviários e gestão de cadeias de suprimentos, do início ao fim.

Com mais de 400 mil colaboradores, em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais globais.

Certificados como Great Place to Work desde 2022, nós convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!

Buscamos um(a) Gerente de Desenvolvimento de Rota I para participar da elaboração e garantir a implementação da estratégia de desenvolvimento de negócios para gerar novos negócios/adicionais, maximizar o lucro e aumentar a participação de mercado em uma região geográfica definida, em alinhamento com a estratégia empresarial, os objetivos financeiros e as diretrizes e políticas do Grupo.

Principais Responsabilidades:



* Contribuir para o desenvolvimento da estratégia de desenvolvimento de negócios, considerando a estratégia empresarial, os objetivos financeiros e as diretrizes e políticas do Grupo.


* Elaborar planos e orçamentos de desenvolvimento de negócios, incluindo a abordagem de gestão de contas e planos de contas para a região geográfica designada.


* Monitorar a geração de receita, os objetivos de lucro/despesas e coordenar o crescimento do mercado, dos clientes e a taxa de retenção.


* Planejar e garantir iniciativas/operações de desenvolvimento de novos negócios e maximizar a exposição da DHL entre os prospects-alvo.


* Liderar a equipe de vendas para iniciar e estabelecer relacionamentos com prospects-alvo.


* Realizar estudos de mercado e estudos de viabilidade para avaliar o potencial do mercado.


* Prospectar novas oportunidades de desenvolvimento de negócios por meio de pesquisas de mercado, desenvolvimento de iniciativas de marketing, entre outros.


* Explorar oportunidades de desenvolvimento de negócios com autoridades governamentais e partes relevantes.


* Identificar, buscar e adquirir relacionamentos comerciais lucrativos com clientes-chave.


* Desenvolver grandes oportunidades de negócios, realizar visitas pré-proposta e auxiliar a equipe técnica na preparação de propostas.


* Liderar negociações para conquistar novos clientes e apoiar a equipe em negociações difíceis para garantir vendas estratégicas.


* Discutir com colegas para comunicar problemas de vendas, observações de negócios, feedback de prospects, entre outros.


* Compreender as principais tendências e desenvolvimentos que impactam os negócios e identificar necessidades de mudanças nos planos de desenvolvimento de negócios.


* Aprimorar regul...