Commercial Grands Comptes Régional (H/F) - ROUEN

Rejoignez l’entreprise la plus internationale au monde, n°1 au classement monde depuis 2021  Great Place to Work. 

  


* Evoluez dans un univers professionnel exaltant et apprenez grâce à des missions responsabilisantes et riches 


* Développez vos compétences en participant à des parcours de formation de qualité pour évoluer professionnellement et personnellement 


* Découvrez une culture d’entreprise UNIQUE, basée sur la confiance, le respect, l’esprit d’équipe et le résultat 


* Célébrez et faites la fête, à l’occasion de nombreux événements internes 

Chez DHL, le leader mondial du transport express, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous-même. 
Notre mission : connectez les gens, améliorer les vies. 

  

   Responsable Grands Comptes Régional (H/F) - ROUEN.

Attendus du poste 

Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects afin d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de revenu et de marge, conformément à la politique Grands Comptes et à la stratégie commerciale de l’entreprise. 

Missions 

• Gérer, suivre et fidéliser un portefeuille de clients, tout en développant de nouvelles parts de marché 
• Mettre en place les accords cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key Accounts Managers 
• Identifier, détecter et qualifier les nouveaux clients en termes de transport et de flux 
• Développer les opportunités prospects et s’efforcer de les concrétiser 
• Identifier les interlocuteurs clés et influencer les décisions clients 
• Mener des négociations commerciales complexes auprès de décideurs 
• Proposer des offres tarifaires et de services adaptées, en garantissant la profitabilité des comptes 
• Alimenter les bases de données et les rapports d’activité 

Profil du candidat 



* Bac +5


* 5 ans d’expériences commerciales réussies, sur de la vente de service complexe.


* Savoir rédiger un CR de réunion en anglais, un plan d’actions, et animer une conf call/réunion interne/clients en anglais (niveau B2)


* Bonne maitrise des techniques de négociation, et savoir vendre de la valeur.


* Maitrise d’Excell


* Mobilité : régionale

Les avantages chez DHL 

• Salaire fixe sur 13 mois + variable

• Variable garanti les 6 premiers mois

• Primes de participation et d’intéressement 
• Tickets restaurants de 9 € 
• Comité d’entreprise : chèques cadeaux, activités sociales et culturelles 
• Participation aux transports en commun à hauteur de 50 %