Partenaire d’excellence commerciale

Nous recherchons un(e) partenaire d'excellence commerciale collaboratif(ve) et analytique pour soutenir des équipes de vente performantes à travers le Canada.

Dans ce rôle, vous ferez le lien entre la stratégie et son exécution, en aidant les équipes de vente à se concentrer sur les bonnes opportunités, à améliorer leur performance et à assurer une croissance durable.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les leaders des ventes afin d'apporter des analyses, de la structure et des outils favorisant une meilleure prise de décision et des résultats plus solides.

Ce poste se situe à l'intersection de la stratégie, de l'analyse et de l'exécution commerciale, offrant une occasion unique d'influencer la manière dont les priorités commerciales sont mises en œuvre sur le terrain.

Que ferez-vous?

Planification et exécution des ventes


* Collaborer avec la direction des ventes pour traduire la stratégie en plans clairs et concrets


* Diriger les activités de planification des ventes et soutenir la définition des objectifs de performance


* Animer des réunions régulières de suivi afin d'assurer une exécution rigoureuse et un bon alignement


* Aligner les priorités, les ressources et le pipeline avec les objectifs d'affaires

Analyses et perspectives


* Fournir des analyses sur la santé du pipeline, les taux de conversion et la performance des revenus


* Suivre les indicateurs clés de performance et améliorer la précision des prévisions


* Identifier les risques et opportunités, et recommander des actions pour améliorer les résultats


* Développer des tableaux de bord et des rapports pour soutenir une prise de décision cohérente

Processus et gouvernance


* Renforcer les processus de vente et assurer leur alignement avec les standards globaux


* Promouvoir une discipline rigoureuse du pipeline et les meilleures pratiques CRM


* Identifier les lacunes dans les processus et piloter l'amélioration continue


* Partager les meilleures pratiques et accompagner les équipes dans leur adoption

Développement des compétences et outils


* Concevoir et offrir des formations et des ressources pour soutenir les équipes de vente


* Favoriser l'adoption d'outils numériques, y compris des solutions basées sur l'intelligence artificielle


* Accompagner les équipes dans le changement et renforcer leur confiance dans les nouvelles façons de travailler

Quelles qualifications vous permettront de réussir:



* Baccalauréat en administration des affaires, finance ou domaine connexe


* 8+ ans d'expérience en excellence des ventes, opérations commerciales ou domaine pertinent


* Solides compétences analytiques et capacité à transformer les données en recommandations concrètes


* Bonne maîtrise de la gouvernance des ventes, de la gestion du pipeline et des cadres de performance commerciale


* Capacité démontrée à améliorer la q...