Ejecutivo de Ventas

Ejecutivo de Ventas

Job Description

Únete al equipo detrás de marcas icónicas como Huggies®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Kotex®, Poise®, Depend® y Kimberly-Clark Professional®.

En Kimberly-Clark, todo está aquí para ti: innovación, crecimiento y la oportunidad de generar un impacto real.  

No eres la persona que se conforma con cualquier puesto.

Nosotros tampoco.

Porque queremos crear una Mejor Atención para un Mundo Mejor, y eso requiere un tipo de persona y equipos comprometidos con marcar la diferencia.

Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para construir y gestionar nuestro portafolio de marcas icónicas e innovadoras.

En este puesto, nos ayudarás a ofrecer una mejor atención a miles de millones de personas en todo el mundo.

TODO COMIENZA CONTIGO. 

Rsponsabilidades:


* Asegurar la consolidación de información y consolidación por parte de los clientes, para aterrizarla en un único Ejecutar la estrategia comercial en cada uno de los clientes asignados (mayoristas / brokers/ distribuidoras de cobertura), para cumplir con los objetivos de sell in, sell out, distribución y share de manera rentable.


* Proponer, ejecutar y controlar las actividades que permitan generar el desplazamiento necesario en los clientes de la zona asignada manteniendo controlados los niveles de inventario.


* Seguimiento a detalle durante el mes del sell out para asegurar la máxima rentabilidad de las herramientas promocionales.


* Liderar, coachear y motivar al personal Pre ventas y mantener estrecha coordinación con los mercaderistas y asesores de punto de venta, a fin de garantizar la perfecta ejecución de los productos de la compañía en el punto de venta, alineado a los objetivos y estrategias de la compañía.


* Cumplir con las políticas de créditos para asegurar la cobranza de la zona y mantener los niveles de deuda controlados.


* Negociación con personas encargadas del área de Marketing para activaciones específicas en el cliente/canal.


* Conocimiento claro de la situación financiera de los clientes y de la misma manera realizar las negociaciones de condiciones de pago.


* Asegurar el correcto despacho y la recepción de la mercadería buscando eficiencias en el proceso de distribución.


* Comunicación y alineamiento con el cliente en relación a sus resultados y estatus por cada cierre, de los planes promocionales mensuales.


* Negociación efectiva con clientes para el cumplimiento de la cuota, de la misma manera desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes para lograr que Kimberly-Clark se posicione como uno de sus principales proveedores.


* Liquidación, ejecución y análisis del plan comercial del mes, de cada cliente y por categoría, la primera semana del mes siguiente de la manera correcta.


* Conocimiento de las acciones de la competencia, los cambios que se dan en el mercado y levantar esta información para...