CDI - Responsable Commercial métier chaussures (H/F)

Positionnement

Les missions du responsable commercial sont de définir et d'animer la partie commerciale du métier sur son périmètre.

Dans ce cadre, il aura en management direct un Responsable de zone ainsi qu'un alternant.

Il reporte directement à la Directrice du Développement Opérationnel (DDO).

Il travaille en étroite collaboration avec :


* La Collection pour assurer un échange permanent et remonter les besoins Retail identifiés ;


* Les équipes planification industrielle et business analyses pour la mise en place des reportings, la définition des OTB et les Forecasts et la planification commerciale ;


* L'équipe organisation podium pour la mise en œuvre des Preview ;


* La Supply Chain pour la définition des besoins PIC, d'un plan de production corrélé aux besoins Retail ;


* Les équipes formation et communication afin d'accompagner le réseau dans ses enjeux commerciaux : formation vendeurs, VM, mise en avant des axes stratégiques du Métier ;


* Les filiales : mission d'influence et de convergence entre les marchés et le métier.

Eléments de contexte

La Chaussure représente l'un des 16 métiers de la Maison Hermès et l'un des principaux en termes de volume d'activité.

Il compte plus de 300 collaborateurs en France et en Italie, qui travaillent au rythme de quatre collections par an (Time To Market 10 mois).

Les collections sont fabriquées par nos partenaires industriels et par nos Ateliers internes.

Les collections sont commercialisées à travers un réseau intégré de plus de 300 magasins en Europe, Asie-Pacifique et Amériques ainsi que par le canal e-commerce.

Le Métier Chaussure est composé des équipes Création (Studio), Collection, Développement, Qualité, Supply Chain, Achats, Transformation (AC, MOA), Développement Durable, Commerciales, Identité métier, Finance et Ressources Humaines.

Finalités de la mission

Le/la Responsable Commercial/e pilote le développement du business sur ces zones et son périmètre.

Il contribue à l'atteinte du budget du Métier, en soutenant et en développant les ventes grâce à des actions ciblées.

Le titulaire participe à l'écriture et à la mise en place de la stratégie commerciale de ses zones et de la stratégie produit sur son périmètre.

Missions principales

1/ VENTES METIER : développer les ventes du métier en cohérence avec la stratégie Métier

Piloter et accompagner la gestion commerciale et optimiser l'organisation du des collections Preview sur son périmètre.

Construire les prévisions de ventes des collections en volume et valeur et s'assurer de la bonne cohérence entre les différentes catégories de produits.

Accompagner le cycle de vie du produit : partage des retours qualitatifs et quantitatifs.

Structurer l'offre commerciale pour faciliter les achats en fonction de la typologie de magasins et développer les outils d'aide à la vente.


* Superviser les sessions de ventes de collection, gara...