Commercial Spécialiste Projets complexes Export - Afrique Francophone - F/H

Votre environnement

L'activité Process Automation France au sein d'Industrial Automation, est basée sur la vente et la réalisation de projets et services Systèmes dans le domaine du contrôle-commande de procédé et solution de sécurité sur la France métropolitaine, DROM-COM et Afrique francophone.

Le poste est basé à Rueil-Malmaison (92), avec de nombreux déplacements sur la zone Afrique.

Vos missions


* Vente de projets complexes Industriels pour l'export sur le territoire d'Afrique Francophone.

dans les segments Oil & Gas, Petrochem, Chimie et Power ;


* Recherche d'opportunités projets chez les clients End Users et Engineering Procurement Constructors (EPC locaux), ou join venture ;


* Projets d'automation (DCS / ESD / F&G) des sites industriels avec intégration de toutes les unités nécessaires-


* Montage d'affaires clé en mains en direct ou avec partenariat ;


* Connaissance de l'écosystème des fournisseurs et concurrents, des pratiques clients et prescription dans cette région.

Les autres fonctions essentielles du travail comprennent, sans s'y limiter, les suivantes :


* Créer et maintenir des plans de compte client


* Créer des stratégies d'entrée pour de nouveaux clients et prospects


* Exécuter des tactiques de vente compétitives et agressives pour gagner des affaires


* Développer des relations clients clés, y compris le niveau de direction & C level


* Diriger les négociations contractuelles avec les clients à divers niveaux (Directeurs Projets/Achats...)


* Défendre les dossiers auprès de C-Level en interne.

Votre profil & compétences


* Master business avec expérience de la vente de projets complexes en environnement international


* Connaissance du business et territoire Africain (Maghreb, Afrique Noire Francophone)


* Compétences spécifiques dans les domaines commerciaux Systems (chasse et conquête commerciale)


* Connaissance des offres DCS / SAFETY / instrumentation / Manufacturing Execution Systems.


* Connaissance ddu marché Oil&Gaz


* Capacité à travailler en équipe (prosal, delivery, experts techniques, grands comptes..).


* Anglais et Français courants

Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière?

Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle.

Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise.

Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.

IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise.

C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace...