Key Account Manager

Key Account Manager

Job Description

Únete al equipo detrás de marcas icónicas como Huggies®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Kotex®, Poise®, Depend® y Kimberly-Clark Professional®.

En Kimberly-Clark, todo está aquí para ti: innovación, crecimiento y la oportunidad de generar un impacto real.

No eres la persona que se conforma con cualquier puesto.

Nosotros tampoco.

Porque queremos crear una Mejor Atención para un Mundo Mejor, y eso requiere un tipo de persona y equipos comprometidos con marcar la diferencia.

Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para construir y gestionar nuestro portafolio de marcas icónicas e innovadoras.

En este puesto, nos ayudarás a ofrecer una mejor atención a miles de millones de personas en todo el mundo.

TODO COMIENZA CONTIGO.

Acerca de ti
 

En este rol profesional te centrarás en ganar con los consumidores y el mercado, poniendo la seguridad, el respeto mutuo y la dignidad humana en el centro.

En esta posición serás el responsable de gestionar estratégicamente la cuenta clave del canal moderno EXITO (retail, cadenas, e-commerce), asegurando el crecimiento rentable de la categoría de cuidado personal.

El KAM será responsable de construir relaciones sólidas con los clientes, negociar condiciones comerciales, ejecutar planes de negocio y garantizar una experiencia de marca consistente en el punto de venta.

Algunas de tus responsabilidades claves serán:


* Desarrollar e implementar planes de negocio por cliente, alineados con los objetivos de la compañía y las necesidades del canal.


* Negociar condiciones comerciales, acuerdos de inversión, exhibiciones y promociones con clientes clave.


* Analizar el desempeño de las cuentas (ventas, rentabilidad, participación de mercado) y proponer acciones correctivas.


* Coordinar con Trade Marketing y Marketing para asegurar la correcta ejecución de las estrategias en el punto de venta.


* Gestionar el portafolio de productos en cada cliente, asegurando disponibilidad, rotación y visibilidad.


* Monitorear tendencias del canal moderno y comportamiento del shopper para identificar oportunidades de innovación.


* Liderar procesos de planificación conjunta con clientes (JBP – Joint Business Planning).


* Supervisar el cumplimiento de indicadores clave (sell-in, sell-out, margen, cobertura, ejecución).


* Asegurar una comunicación fluida y colaborativa con áreas internas como logística, finanzas y servicio al cliente.


* Análisis y control del P&L y KPIs de las cuentas a cargo para asegurar la rentabilidad, la correcta inversión del presupuesto y créditos y cobranzas


* Asegurar la gestión 360 de advantage para ingresar al green club de la medición de advantage

Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:


* Profesional en áreas administrativas (Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, y/o ...