Virtual Account Representative

IMPACT starts with us.

Be an Impact Maker.

W Schneider Electric będziesz mieć realny wpływ na rozwiązywanie kryzysu klimatycznego oraz przyspieszanie transformacji energetycznej, której nasza planeta pilnie potrzebuje.

Będziesz pracować wśród osób o bardzo zróżnicowanych doświadczeniach zawodowych i osobistych, połączonych wspólną wizją tworzenia lepszego świata.

Lokalizacja i ogólne warunki:


* Lokalizacja: Kraków, Wrocław, Poznań, Gdańsk lub Warszawa


* Umowa o pracę - pełen etat.


* Rozbudowany onboarding z dostępem do narzędzi e-learningowych.


* Ścieżka rozwoju - wspieramy ambicje poprzez plany rozwojowe.

Twój IMPACT:

Pełna odpowiedzialność za rozwój sprzedaży oraz obsługę klientów w modelu zdalnym i konsultatywnym.

Osoba na tym stanowisku będzie pełnić rolę głównego punktu kontaktowego dla klientów i partnerów dystrybucyjnych, prowadząc proces sprzedaży od identyfikacji potrzeb poprzez przygotowanie rozwiązań i negocjacje aż do finalizacji zamówienia oraz utrzymania relacji biznesowej.

Stanowisko łączy kompetencje techniczne i handlowe.

Wymaga rozumienia produktów oraz zdolności przekładania ich funkcjonalności na wartość biznesową dla klienta.

Twój zakres obowiązków:

Zarządzanie relacjami z klientami


* Utrzymywanie bieżącego i długofalowego kontaktu z klientami (zdalnego i osobistego) - ok.

80% czasu spędzonego na zdalnym, 20% czasu na osobistym.


* Pełnienie funkcji głównego punktu kontaktowego (SPOC) dla klientów i zapewnienie wysokiej jakości obsługi procesu sprzedaży.


* Budowanie i rozwijanie relacji z klientami oraz partnerami dystrybucyjnymi.


* Obsługa zapytań ofertowych oraz doradztwo produktowo-techniczne dla klientów z segmentu elektroinstalatorów.

Prowadzenie procesu sprzedaży


* Identyfikacja potrzeb klientów i prowadzenie sprzedaży w modelu konsultatywnym (consultative selling).


* Opracowywanie ofert handlowych, przygotowywanie wycen oraz ustalanie warunków sprzedaży.


* Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja zamówień.


* Tworzenie i zarządzanie budżetami dla prowadzonych szans sprzedażowych (opportunities).

Zarządzanie pipeline i analiza rynku


* Regularna praca w systemie CRM (Salesforce): aktualizacja danych klientów, rejestracja aktywności sprzedażowych i zarządzanie portfelem projektów (pipeline management).


* Monitorowanie rynku i działań konkurencji oraz identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych.


* Realizacja założonych planów sprzedażowych oraz indywidualnych celów rozwojowych.

Doświadczenie i umiejętności, których szukamy:


* Doświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziana branża elektryczna / elektrotechniczna / techniczna).


* Umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych.


* Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i budowania relacji.


* Doświadczenie w pracy z systemami CRM (znajomość ...