Directeur développement des affaires – Intégration Santé (Interopérabilité)

MédiSolution est à la recherche d’un(e) responsable du développement des affaires pour sa solution Intégration Santé, une plateforme d’interopérabilité permettant de connecter et d’orchestrer les échanges de données entre systèmes cliniques, administratifs et opérationnels ainsi que dans d’autres environnements applicatifs complexes.

Ce rôle est au cœur de la croissance de l’unité d’affaires.

Vous aurez la responsabilité de développer de nouveaux comptes, tout en contribuant à structurer l’approche commerciale et à faire évoluer le positionnement de l’offre sur le marché.

Il s’agit d’un rôle stratégique et opérationnel à la fois,

dans un environnement où :


* les cycles de vente sont complexes


* les interlocuteurs sont multiples (TI, opérations, direction)


* la valeur repose sur une compréhension fine des enjeux clients

Vous serez un acteur clé dans la structuration et la croissance de l’offre Intégration Santé.

Votre impact

Développement des affaires (priorité)


* Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités dans le secteur de la santé, ainsi que dans tout autre marché jugé pertinent selon les opportunités d’affaires


* Piloter des cycles de vente complets, de la première discussion jusqu’à la signature


* Comprendre les environnements clients et positionner des projets de transformation impliquant la migration ou l’intégration de multiples interfaces

Gestion et expansion


* Développer le potentiel des comptes existants en identifiant des opportunités d’expansion


* Détecter les besoins d’évolution et proposer des solutions à valeur ajoutée


* Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires via des initiatives d’upsell et de cross-sell

Vente consultative et crédibilité technique


* Développer une compréhension solide des solutions d’intégration (interfaces, interopérabilité, moteurs d’intégration comme Mirth)


* Être en mesure de dialoguer avec des interlocuteurs techniques et fonctionnels (TI, fournisseurs, opérations)


* Traduire des enjeux techniques en valeur d’affaires claire pour le client

Structuration commerciale et développement de marché


* Contribuer à l’évolution de l’analyse stratégique (incluant le SWOT) et à l’approfondissement de la compréhension du marché, en intégrant les apprentissages terrain et le feedback client, afin d’affiner le positionnement et prioriser les marchés cibles


* Définir et structurer l’approche commerciale, incluant le ciblage des clients, la segmentation (public vs privé, petits vs grands établissements) et les messages clés


* Faire évoluer la proposition de valeur en fonction des différents segments de marché et des opportunités identifiées


* Identifier des opportunités de croissance, tant dans le secteur de la santé que dans d’autres marchés jugés pertinents, en collaboratio...