Gestionnaire du service des soumissions - automatisation industrielle

Rejoignez Schneider Electric et contribuez à redéfinir la manière dont les clients industriels modernisent, numérisent et développent leurs opérations.

Nous recherchons un(e) leader axé(e) sur les personnes et passionné(e) par la satisfaction client pour gérer notre équipe des soumissions au sein de l'activité Automatisation Industrielle (Contrôle Continu) de Schneider Electric.

Ce rôle convient parfaitement à quelqu'un qui excelle à l'intersection de la valeur client, des solutions techniques et du développement des talents.

En tant que responsable du service des soumissions, vous dirigerez une équipe de spécialistes des propositions techniques, chargés de produire des offres de haute qualité et d'assurer un soutien avant-vente pour l'ensemble de notre portefeuille d'automatisation industrielle.

Votre leadership influencera la manière dont nous répondons aux besoins complexes de nos clients, qu'il s'agisse de nouvelles constructions (" greenfield ") ou de la modernisation de systèmes industriels essentiels.

Vous jouerez également un rôle clé dans la transformation de l'équipe, passant d'une fonction traditionnelle de préparation d'offres à un véritable centre de valeur, capable de développer des propositions clients percutantes et d'accélérer notre transition vers des offres axées sur les logiciels.

Ce que vous ferez:

Diriger et développer une équipe performante


* Gérer, coacher et inspirer une équipe de spécialistes des propositions répartis à travers le Canada.


* Développer les talents, encourager une approche d'architecture de solutions et accompagner l'équipe dans le changement.


* Mettre en place des outils modernes, de l'automatisation et des processus améliorant la productivité et la création de valeur.

Définir la stratégie des propositions et la narration de valeur


* Aller au-delà de la simple vente par numéros de pièces pour concevoir des architectures de solutions claires.


* Construire des propositions de valeur orientées client, axées sur le retour sur investissement, la réduction des risques et l'amélioration des opérations.


* Maintenir des modèles d'offres et des résumés exécutifs de haute qualité, mettant en avant la valeur plutôt que la seule conformité.

Stimuler l'excellence commerciale


* Soutenir les modèles avancés de tarification logicielle, incluant les offres SaaS et les licences par paliers.


* Garantir que chaque offre inclut un chemin de migration clair pour les clients disposant d'une base installée existante.


* Diriger le processus bid / no-bid pour assurer que l'équipe se concentre sur les bonnes opportunités.

Collaborer à travers l'organisation


* Servir de lien entre les équipes Ventes, Produits/R&D, Ingénierie, Livraison, Finance et Services.


* Travailler en étroite collaboration avec les dirigeants au niveau local (pays) et les unités d'affaire à l'échelle internationale pour al...