Field Sales Specialist

POSICIÓN: FIELD SALES SPECIALIST

UBICACIÓN: Bogotá

PROPÓSITO:

Propósito: conseguir clientes nuevos para el manejo de carga internacional, que permitan cumplir y superar el presupuesto de ventas establecido.

FUNCIONES:


* - Construcción de portafolio principalmente con la atracción de clientes nuevos con una facturación anual superior a Eur.

51.000 calificados dentro del segmento de BC.


* - Incremento del Share of Wallet de los clientes existentes a través del desarrollo de negocios adicionales,


* - Administra el pipeline a través de la consecución de oportunidades nuevas, adicionales o existentes.


* - Aumenta la participación de clientes del sector y producto donde se encuentra especializado,


* - Aconseja y crea soluciones logísticas integrales innovadoras basadas en los productos y servicios de nuestra organización.


* - Informa al cliente de los cambios del mercado con el fin de aconsejar la mejor solución logística.


* - Recolecta la información necesaria para el manejo de una licitación (RFI /RFP /RFQ), informa a la organización y asegurar que el proceso se realice de una forma efectiva.


* - Implementa y asegura que los negocios nuevos y adicionales tengan un proceso de ingreso correcto a la organización y que cada área entienda lo que debe llevar a cabo para ser del mismo exitoso.


* - Actualiza los contratos, SOP & información pertinente al cliente en el CRM (sales 360), PAM y documentación relativa al cupo de crédito.


* - Comunica a la organización a través del sistema la voz del cliente cuando presenta alguna queja o reclamo.


* - Analiza y segmenta correctamente su portafolio de clientes con el fin de conocer potencial.

Le comunica a su Manager en tiempo y forma las oportunidades con potencial y proactivamente solicita reasignación o descarte de clientes no potenciales o detractores.


* - Asegura en el proceso de venta el validar con los clientes del sector farmacéutico las condiciones de manejo de la carga para una correcta implementación, de acuerdo a los lineamientos de thermonet.


* - Es un apoyo en la gestión de cartera de los clientes con crédito


* - Brindar asesoramiento y seguimiento acorde con los lineamientos de productos con operación farma garantizando el conocimiento y las habilidades necesarias para el acompañamiento en la operación y demás funciones y responsabilidades asignadas a su rol.

REQUERIMIENTOS DEL ROL:


* · Profesional en Comercio Exterior, Ingeniería Industrial o afines.


* · Dominio del idioma inglés (deseable).


* · Experiencia en agencias de carga internacional mínimo 2 años.


* · Capacidad de persuasión.


* · Capacidad analítica y de solución de problemas.


* · Visión comercial.


* · Customer Centricity

 HABILIDADES Y COMPETENCIAS:


* -Conocimiento y habilidad en ventas de carga internacional mínimo de 2 años.


* - Habilidades de comunicación direct...