Field Sales

Objetivo da Vaga
Administrar planos e processos de vendas externas para alcançar o crescimento da receita, aprimorar a retenção e aquisição de clientes e aumentar a conversão de leads para uma região geográfica, linha de produtos ou segmento de mercado definido, em linha com a estratégia de negócios, objetivos financeiros, diretrizes e políticas do Grupo.
Diferencial


* Aplica amplo conhecimento teórico, geralmente obtido por meio de formação acadêmica avançada.


* O trabalho é supervisionado de perto.


* Os problemas enfrentados geralmente não são difíceis ou complexos.

Principais Tarefas


* Administrar planos e processos de vendas externas para atingir os objetivos de vendas e o crescimento da receita em uma região geográfica, linha de produtos ou segmento de mercado definidos.


* Identificar e contatar clientes em potencial, avaliar suas necessidades e combiná-las com seus próprios produtos/serviços ou produtos/serviços alternativos.


* Apresentar propostas comerciais, orçamentos, etc., fornecer informações sobre produtos/serviços e acompanhar as cotações para fechar negócios com o cliente em potencial.


* Colaborar com a gerência local, distrital e regional relevante para coordenar as solicitações dos clientes e os produtos/serviços com maior probabilidade de fechamento.


* Coordenar os esforços de vendas com a equipe de vendas internas e fornecer informações sobre concorrentes e produtos à gerência de produtos.


* Aconselhar regularmente sobre instruções, procedimentos e processos claros, sem alterá-los.


* Explicar planos, práticas, políticas, etc., para partes internas e externas, seguindo procedimentos, padrões e diretrizes bem definidos.

Partes Interessadas


* Explicar fatos, políticas e práticas relacionados ao trabalho.

Área de atuação:


* Apoiar e interagir principalmente com colegas da própria subfunção.


* Desenvolver uma rede de contatos para construir relacionamentos e fortalecer o conhecimento organizacional, de produtos e de mercado.

Responsabilidade de Gestão:


* Contribuição individual sem responsabilidade direta pela liderança de outras pessoas.

Habilidades:


* Desenvolvimento de Novos Negócios


* Gestão de Contas


* Vendas


* Venda Cruzada


* Proposta de Valor Personalizada para o Cliente


* Serviços de Valor Agregado


* Demonstração de Vendas


* Propostas de Vendas


* Negociação de Contratos


* CRM


* Aquisição de Clientes


* Empreendedorismo


* Salesforce


* Orçamento de Vendas


* Previsão de Vendas


* Metas de Vendas


* Fatores Determinantes


* Instituições Financeiras


* Análise Detalhada


* Conhecimento Avançado de Negócios


* Processos de Negócios


* Estratégia de Negócios


* Pesquisa de Mercado


* Gestão de Projetos


* Gestão de Stakeholders


* Influência


* Feedback
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