CDI - Responsable de zone bijouterie (H/F)

Contexte : Un réseau intégré de 300 magasins succursales et concessionnaires à l'enseigne Hermès en Europe, Asie-Pacifique et Amériques.

Une entité de développement opérationnel Bijouterie :


* Axée sur la fonction commerciale et l'accompagnement de la croissance du métier


* Mode de fonctionnement " esprit start-up et collaboratif "

Finalités : Consiste à développer l'activité commerciale


* Contribuer à l'atteinte des objectifs de revenus du métier et au développement du CA


* Accompagner les marchés dans le développement et la cohérence de l'assortiment en magasin


* Contribuer au développement du cycle commercial par les évènements et les formations


* Apporter service, support et conseils aux marchés

Positionnement :

Le titulaire rapporte hiérarchiquement au Directeur du Développement Commercial, le service étant composé de 4 responsables de zone et deux coordinateurs.

Il sera l'interlocuteur privilégié des merchandisers des filiales et sera amené à collaborer avec tous les autres départements en interne : Planification, Collection, Production, Qualité, Service Client....

Périmètre :

Les missions s'organisent autour de deux axes, une mission Métier et une mission Marchés sur une zone définie.

Périmètre Métier : Il est l'expert en coordination sur les missions et projets transversaux.

Sa mission pour le métier est de contribuer à structurer l'offre produits, définir et animer la gestion commerciale, d'assurer les ventes Preview et de participer à l'élaboration des outils d'aide à la vente.

Périmètre Marchés : Le Responsable de Zone est l'ambassadeur sur les marchés dont il a la charge ainsi que leur contact privilégié.

Sa mission est d'accompagner ces marchés dans leurs achats, la formation des vendeurs, l'optimisation des ventes détails et le merchandising dans un esprit de conseil et de service aux marchés.

Missions Métier :

Contribuer à structurer l'offre produits


* Vérifier la cohérence de l'offre métier en magasin sur l'ensemble des segments


* Assurer la présence des bestsellers en vitrine et en stock


* Suivre la cohérence et la pertinence des réassorts


* Collecter et analyser les remontées des marchés sur les ventes et les produits

Organiser et animer les ventes des collections lors des Podiums


* Participer à la présentation argumentée de la collection


* Participer à la construction des présentations de Market Review biannuelles

Piloter la gestion commerciale


* Réalisation des supports adéquats pour les lancements et mesurer leurs résultats


* Fournir au Service Clients toutes les informations nécessaires pour la mise à jour de portefeuille de commande


* Fluidifier la communication d'informations à propos des livraisons avec la filiale

Participer à l'élaboration des outils d'aide à la vente


* Elaborer les outils d'aide à la vente afin d'optimiser la lisibilité commer...