Directeur Real Estate H/F

Raison d'être
Piloter la stratégie, le développement commercial et les partenariats de Schneider Electric dans le secteur du Real Estate tertiaire, avec pour objectif d'accélérer la digitalisation, l'électrification et la décarbonation des portefeuilles immobiliers.

Responsabilités Clés

1.

Stratégie & Positionnement


* Définir la stratégie go-to-market Real Estate en France.


* Construire un discours fort sur la digitalisation, la performance énergétique et les services digitaux.


* Représenter le segment auprès des clients, partenaires et dans les événements clés.

2.

Développement de l'Écosystème


* Identifier, animer et développer les partenariats: intégrateurs BMS, ESCOs, bureaux d'études, proptechs, plateformes digitales.


* Co-créer des offres autour de l'énergie, de l'électrification (IRVE, PAC) et des solutions digitales EcoStruxure.

3.

Développement Offre & Solutions


* Adapter les solutions Schneider aux besoins spécifiques du Real Estate.


* Promouvoir les services digitaux récurrents et l'optimisation à l'IA.


* Couvrir l'ensemble du cycle de vie bâtiment : design , build, operate, optimize.

4.

Support aux Grands Comptes


* Accompagner les opportunités stratégiques avec développeurs, REITs, gestionnaires immobiliers et gestionnaires d'exploitation.


* Influencer les prescripteurs en amont (BE, architectes, consultants).

5.

Pilotage et animation transverse


* Aligner ventes, marketing, services et offres autour du segment.


* Former les équipes et structurer les outils segment.


* Assurer reporting, KPIs et pilotage de la performance.

6.

Performance & Croissance


* Atteindre les objectifs de ventes, de services et de rentabilité.


* Identifier les opportunités de croissance et nouveaux modèles (ESCO, contrats digitaux, performance).



* 10+ ans dans le Real Estate, l'énergie ou les smart buildings


* experience management hierarchique (5 personnes à manager)


* Solide compréhension de la chaîne de valeur Real Estate



* Compétences en vente de solutions, partenariats, stratégie et leadership


* Capacité à vulgariser des technologies complexes et influence auprès des dirigeants


* Anglais et Français courant

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Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle.

Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise.

Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.

IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entrepris...