Ejecutivo de Ventas

Ejecutivo de Ventas

Job Description

Únete al equipo detrás de marcas icónicas como Huggies®, Kleenex®, Scott®, Kotex®, Plenitud® y Kimberly-Clark Professional®.

En Kimberly-Clark, todo está aquí para ti: innovación, crecimiento y la oportunidad de generar un impacto real.

No eres la persona que se conforma con cualquier puesto.

Nosotros tampoco.

Porque queremos crear una Mejor Atención para un Mundo Mejor, y eso requiere un tipo de persona y equipos comprometidos con marcar la diferencia.

Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para construir y gestionar nuestro portafolio de marcas icónicas e innovadoras.

En este puesto, nos ayudarás a ofrecer una mejor atención a miles de millones de personas en todo el mundo.

TODO COMIENZA CONTIGO.

Acerca de ti
 

En este rol, te centrarás en ganar con los consumidores y el mercado, poniendo la seguridad, el respeto mutuo y la dignidad humana en el centro.

También tendrás a cargo la coordinación y ejecución en los clientes asignados de las Provincias de Tarapoto, Pucallpa e Iquitos, la estrategia y planes comerciales de Kimberly-Clark para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Tus responsabilidades serán:


* Ejecutar la estrategia comercial en los clientes asignados del canal tradicional para cumplir los objetivos de sell in, sell out, distribución y share de manera rentable.


* Negociar efectivamente con clientes para asegurar el cumplimiento de la cuota y desarrollar/fortalecer la relación comercial para posicionar a Kimberly-Clark como proveedor clave.


* Proponer, ejecutar y controlar actividades que generen el desplazamiento necesario en los clientes de la zona asignada, manteniendo controlados los niveles de inventario.


* Realizar seguimiento detallado del sell out durante el mes para maximizar la rentabilidad de las herramientas promocionales.


* Liderar, coachear y motivar al equipo de preventa y coordinar estrechamente con mercaderistas y asesores de punto de venta para asegurar la ejecución perfecta en el punto de venta, alineada a la estrategia de la compañía.


* Cumplir con las políticas de crédito para asegurar la cobranza de la zona y mantener los niveles de deuda controlados.


* Ingresar los pedidos en la herramienta definida por Kimberly-Clark y gestionar con los equipos de soporte el avance del flujo OTC (Order to Cash), impulsando mejoras en el nivel de servicio al cliente.


* Monitorear acciones de la competencia y cambios del mercado, levantando información clave para reaccionar oportunamente con planes y ajustes comerciales.

Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:


* Bachiller de las carreras de Marketing, Administración, Ingeniería Industrial o afines.


* Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales; deseable experiencia en empresas de consumo masivo.


* Experiencia indispensable en el canal tradicional...