Gestionnaire de comptes stratégiques – Utilisateurs finaux (MMM)

Que ferez-vous ?

Avez-vous un esprit entrepreneurial et êtes-vous passionné(e) par le domaine de la vente ? Aspirez-vous à travailler pour une entreprise reconnue comme un leader dans son domaine et engagée dans le développement de ses collaborateurs ?

Nous recherchons la personne idéale pour développer pleinement nos comptes clés dans la région de l'Abitibi-Témiscamingue.

Vous serez principalement dédié(e) aux segments des mines, minéraux et métaux (MMM).

Dans ce rôle, la priorité est donnée au développement de nouvelles affaires et à la saturation des comptes existants avec l'ensemble de l'offre Schneider Electric (produits, logiciels et services).

Vous développerez des stratégies à long terme autour de l'électrification, la décarbonation et la numérisation, tout en sécurisant les commandes en collaboration avec les spécialistes des ventes de différentes divisions.



* Diriger la stratégie de transformation des utilisateurs finaux dans un territoire défini ou une liste de comptes, en coordonnant diverses solutions à travers l'organisation.


* Comprendre comment naviguer dans la matrice interne de l'organisation d'un client, en engageant les décideurs clés.


* Établir une proximité client à tous les niveaux nécessaires de l'organisation (ingénierie, achats, responsables d'usine/site, etc.).


* Fournir un leadership et une orientation dans l'écosystème commercial desservant l'utilisateur final (distributeurs privilégiés, intégrateurs de systèmes, entrepreneurs, etc.).


* Gérer la réactivité client et la satisfaction globale.


* Agir en tant que point de contact principal et faciliter la coordination des activités transversales, des ressources et établir des relations clés en matrice.


* Développer et exécuter des plans de comptes, élaborer des stratégies à long terme autour de la numérisation, de l'efficacité énergétique et de la durabilité.


* Influencer les spécifications des appels d'offres avec des caractéristiques et avantages différenciateurs, jusqu'à la conclusion des affaires si nécessaire.


* Recueillir les lacunes de l'offre, les informations sur les concurrents, les points de douleur et la satisfaction client, et utiliser ces informations pour renforcer la position de Schneider Electric.


* Maintenir un pipeline d'opportunités, les enregistrer dans le CRM de l'entreprise et suivre le processus d'approvisionnement client (CPP).


* Participer à des organisations et événements de l'industrie.

Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir dans cette fonction ?

Nous savons que les compétences et les aptitudes peuvent se manifester de différentes manières et être issues de vos expériences de vie.

Même si vous ne répondez pas à tous les critères, nous vous encourageons à postuler.



* 5+ ans d'expérience combinée en vente technique dans l'industrie électrique et/ou de l'automatisation (p...