Alternant(e) Commercial Spécialiste Industrie Automation - Lille - F/H

En tant qu'Alternant(e) Commercial Spécialiste Industrie Automation (CSIA), vous serez rattaché(e) à la Direction Régionale Industrie Automation (IA).

Vous contribuerez à la promotion de l'ensemble de notre offre Industrie, en appui des Responsables de Compte (RC), et participerez à l'orientation des affaires (services, projets, direct, distribué, partenaires intégrateurs...).

Vos missions1.

Conduire la performance commerciale des offres Industrie


* Suivre et piloter les commandes mensuelles : maîtrise du pipe, mise à jour continue des outils de pilotage (BFO, etc.),


* Participer aux Business Reviews : analyse des transactions, services et solutions auprès de différentes typologies clients.


* Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance des ventes.


* Définir la stratégie commerciale avec le RC et orienter les opportunités dès la détection du besoin.


* Analyser et qualifier les besoins clients avant transmission aux équipes tendering / quotation center, afin de fournir des dossiers complets et pertinents.


* Préparer et présenter des revues d'offres : contexte commercial, technique, concurrence, justification des prix...


* Participer aux négociations commerciales en collaboration avec les RC.


* Maintenir une relation client proactive, positive et régulière.

2.

Animation et promotion des offres (produits, solutions et services)
Vous participerez activement à la mise en avant des offres Industrie, notamment autour de :


* La maintenance prédictive


* L'audit de performance énergétique.


* Les salons, évènements clients ou actions marketing dédiées.


* La mise en avant de nos solutions sur la marketplace clients.

3.

Orientation business et développement des offres IA


* Participer au déploiement du plan de croissance en lien avec les équipes RC et marketing.


* Assurer la prescription de solutions différenciantes auprès de nos clients EU, en soutien des RC.


* Analyser les besoins clients et contribuer à la définition de la solution technique en coopération avec les SAE (Solution Architect Engineers).


* Animer la promotion des offres cœur IA auprès des clients et partenaires.

Votre profil

Vous êtes :


* Étudiant en Bac+3 à Bac+5 dans une formation commerciale ou technico-commerciale, avec une sensibilité aux sujets techniques (électricité, automatisme, industrie...).


* À l'aise à l'oral et capable d'interagir facilement avec différents interlocuteurs.


* Curieux, motivé par l'univers Industrie Automation (IA) et les nouvelles technologies.


* Disponible idéalement pour une alternance de 24 mois.

Vous avez également :


* l'envie d'apprendre dans un environnement mêlant technique et relation client,


* de bonnes aptitudes en communication,


* le sens du travail en équipe tout en sachant avancer en autonomie,


* une attitude proactive et orientée solutions,


* la volonté de...