Innovation Technology Advisor

Mission:

Riportando all'End User Sales Manager di Area, la figura rappresenta il punto di riferimento locale per i clienti finali (End Users) ad alto potenziale per Schneider Electric e con significative capacità di investimento futuro, non già presidiati in modo continuativo.

Per End Users si intendono le imprese del territorio italiano - prevalentemente manifatturiere - che possono beneficiare delle opportunità offerte dalla trasformazione energetica e digitale.

La risorsa avrà il compito di:


* Identificare gli End Users ad alto potenziale non ancora seguiti dall'organizzazione nei territori o segmenti assegnati, al fine di generare nuovi prospect da sviluppare.


* Influenzare i clienti finali nella scelta delle soluzioni tecnologiche più idonee, valorizzando anche gli incentivi disponibili (es.

Transizione 4.0, 5.0, ecc.).


* Promuovere l'innovazione contenuta nell'intera offerta Schneider Electric, contribuendo alla modernizzazione tecnica e tecnologica dei siti produttivi esistenti.

What will you do?
Al fine di individuare nuovi clienti End Users e promuovere la prescrizione delle soluzioni EcoStruxure attraverso approcci innovativi, la risorsa sarà responsabile delle seguenti attività:


* Market Intelligence locale: analizzare il mercato e il territorio di riferimento utilizzando gli strumenti forniti dal Marketing Strategico e dai segmenti.

Segmentare il mercato e identificare gli End Users più attrattivi non ancora seguiti da Schneider Electric.


* Declinazione della value proposition: sviluppare una value proposition mirata, partendo dai trend di mercato e dai bisogni specifici del cliente.

Integrare la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure, con il supporto dei team centralizzati, ottimizzando l'utilizzo degli incentivi fiscali disponibili.


* Creazione e gestione del network fisico e digitale: identificare nel territorio canali di accesso, modalità e stakeholder (es.

associazioni di categoria) utili per ampliare la rete di contatti.

Sviluppare anche un network digitale per estendere la capacità di ingaggio.


* Incontro con nuovi clienti: sfruttando il network e la value proposition dedicata, adottare approcci innovativi per incontrare i decision maker dei clienti finali.

Valutare il potenziale dei clienti, influenzarne gli investimenti e registrare nel CRM attività, contatti e qualifiche commerciali.


* Qualifica delle opportunità: mappare gli attori della filiera e i principali ambiti di investimento.

Con il supporto degli specialisti interni, influenzare le scelte dei clienti e prescrivere soluzioni tecnologiche in linea con i loro bisogni.


* Gestione delle opportunità: in coordinamento con l'End User Sales Area Manager, supportare le fasi di negoziazione, il coordinamento commerciale e il supporto alla filiera fino alla chiusura delle opportunità dei clienti assegnati.


* Fidelizzazione e animazione della base clienti: mantenere attivo un network pluriennale di E...