Manažér kľúčových zakáznikov v segmente budov

MANAŽÉR KĽÚČOVÝCH ZÁKAZNÍKOV

v Segmente budov

Manažér kľúčových zakáznikov vyhľadáva a udržiava zákaznícke vzťahy s kontraktormi a výrobcami rozvádzačov v segmente budov a na trhu vyhľadáva obchodné príležitosti s vyššou pridanou hodnotou riešení kategórie L2, L3 (riešenia navrhnuté prvkami/zariadeniami z jednej, resp.

z viacerých obchodných vertikálach spoločnosti súčasne).

Jeho cieľom je ponúkať a presadiť optimálne technické a cenové riešenia spoločnosti Schneider Electric u zákazníka a uspieť pri výberových konaniach.

Opis pracovných činností


* Zabezpečuje starostlivosť o strategických zákazníkov a zákazníkov vo zverenom segmente a v spolupráci s technickými inžiniermi a ostatnými oddeleniami spoločnosti obchodne manažuje projekty od obchodnej ponuky, cez uzavretie zmlúv až do úplnej realizácie a k spokojnosti zákazníka,


* Vyhľadáva a sleduje obchodné prípady a projekty,


* Rozširuje okruh zákazníkov v danej oblasti a udržiava zákaznícke vzťahy na najvyššej úrovni,


* Pravidelne plánuje a uskutočňuje návštevy zákazníkov, zisťuje potreby a požiadavky pridelených zákazníkov,


* Predkladá naše ponuky s riešeniami, prezentuje výhodnosť ponúkaných riešení Schneider Electric,


* Vyjednáva výhodné podmienky uzatváraných zmlúv a dohôd (platobné podmienky, termíny dodania predmetu zmluvy, záväzné termíny úhrady faktúr, rozsah predmetu zmluvy, servisné podmienky, ...),


* Dodržiava cenovú a obchodnú politiku spoločnosti,


* Zabezpečuje a zodpovedá za podpísanie a správnosť zmlúv k prideleným projektom, kontroluje plnenie zmluvných vzťahov,


* Dodáva zákazníkom potrebné podklady (katalógy, programy, cenové ponuky, certifikáty, ....),


* Pripravuje a realizuje pre zákazníkov rôzne akcie na podporu získavania obchodných príležitostí,


* Lobuje u pridelených zákazníkov za presadenie riešení Schneider Electric na slovenskom trhu,


* Zisťuje informácie o projektoch, konkurencii a situácii na trhu, poskytuje informácie kolegom ostatných oddelení,


* Preveruje platobnú schopnosť potenciálnych zákazníkov v spolupráci s finančným oddelením, sleduje realizácie platieb obchodných prípadov,


* Celú agendu obchodnej činnosti vedie v obchodnej databáze spoločnosti.

Aktualizuje zákaznícke súbory na základe získaných informácií,


* Sleduje výsledky spolupráce s pridelenými zákazníkmi a priebežne ich vyhodnocuje,


* Rozumie potrebám a požiadavkám zákazníkov, podporuje a spolupracuje s OZ/KAM z ostatných oddelení (prezentácie, technické argumenty, demo aplikácie, školenia atd.,)


* Aktívne spolupracuje s marketingovými a technickými komunitami v SE,


* Aktívne rozvíja obchodné a technické znalosti a zručnosti ,


* Koordinuje a podporuje vyššie uvedené aktivity s PM a segme...