Responsable de Clientèle – POWER SYSTEMS - F/H

Au sein de l'entité Power Systems France, le Responsable de Clientèle intègre une équipe régionale de Commerciaux Spécialistes et Chargés d'offres avec un rôle de leader sur les clients de son portefeuille.

Votre rôle :

Rattaché à la Directrice Régionale POWER SYSTEMS de l'EST Sales (Sophie BOUCHY), vous contribuerez à la croissance et au développement des ventes sur les clients de votre portefeuille.

Vous accompagnerez le client dans la définition des architectures techniques et porterez les offres commerciales et techniques.

Vous mènerez les actions de promotion, prescription, afin de faciliter les ventes de Schneider Electric par la conquête et la saturation, en allant chercher la compétence des vendeurs spécialistes et en collaborant avec les autres vendeurs (RC End User et RC Channel).

Rattaché à l'agence de Metz, vos déplacements couvrent les régions Lorraine, Alsace, Bourgogne Franche Comté (54 / 55 / 57 / 88 / 67 / 68 / 21 / 25 / 39 / 58 / 70 / 71 / 89 / 90).

Les segments d'activité adressés sont l'ensemble de la clientèle et des segments Power Systems notamment :

- Les Entreprises Locales d'Electricité (ELD)

- L'ensemble de l'écosystème des Energies Renouvelables (ENR)

- Les partenaires intégrateurs DE

Vos principales missions :



* Connaître, analyser et formaliser les données de son marché et tenir à jour son portefeuille de clients, exploiter son portefeuille d'opportunités et le tenir à jour dans les outils dédiés (BFO), maitriser les enjeux business de ses clients


* Effectuer le plan de compte de ses TOP clients


* Détecter les projets en amont, assister le client dans la définition de son besoin, et piloter le montage commercial du dossier


* Simplifier et fluidifier le parcours client dans l'organisation Schneider


* Déterminer et piloter les stratégies commerciales optimale pour environner les projets


* Conquête et saturation pour développer le CA du portefeuille clients au travers de nos offres Produits, Solutions et Services,


* Promouvoir, prescrire les offres de Schneider Electric (HTA, BT, Automatisme, Variation de vitesse, ...) et développer les activités nouvelles, (Digitalisation, Décarbonation, ....)


* Contribuer aux évolutions de l'offre par la remontée des besoins des clients

Vous êtes :

Bac+5 avec formation initiale technique et commerciale

Expériences avérées, réussies et confirmées dans le domaine de la vente et/ou de la réalisation de projets

Et vous avez :



* Des capacités dans le domaine de la vente et/ou de la réalisation de projets et solutions à fortes dominantes digitales


* Esprit de conquête


* La capacité à travailler en équipe, en autonomie et à distance


* La capacité à analyser, à négocier et à influencer sur des discussions et solutions techniques


* Maîtrise en Ingénierie & Gestion Financière et Contractuelle


* Un niveau d'Anglais lu et parlé pour collab...