Responsable développement des affaires – Variateurs et démarreurs progressifs

Que ferez-vous?

Schneider Electric recherche un(e) responsable du développement des affaires à fort impact pour diriger la stratégie de croissance de nos variateurs de vitesse et de nos démarreurs progressifs à travers le Québec, Ottawa et la région du Grand Toronto.

Il s'agit d'un poste idéal pour une personne motivée par la découverte de nouvelles opportunités, l'établissement de relations stratégiques et l'accroissement des revenus dans un marché dynamique et technique.

Dans ce rôle individuel, vous élaborerez et exécuterez des stratégies de vente innovantes, collaborerez directement avec les clients et partenaires, et présenterez nos solutions de variateurs et démarreurs progressifs, reconnues dans l'industrie.

Si vous excellez dans un contexte où vous avez pleine autonomie, assumez la gestion complète d'un territoire et créez un impact sur le marché, nous voulons vous rencontrer.



* Stimuler la croissance des revenus pour les variateurs de vitesse & démarreurs progressifs en définissant et en exécutant la stratégie de vente sur les territoires du Québec, d'Ottawa et du Grand Toronto.


* Identifier, cibler et convertir de nouvelles opportunités clients grâce à la recherche proactive, la prospection et l'engagement sur le marché.


* Promouvoir notre offre variateurs de vitesse & démarreurs progressifs par le biais de formations techniques et commerciales, de présentations, de démonstrations et de sessions pratiques destinées aux employés Schneider, distributeurs, intégrateurs de systèmes, ingénieurs-conseils, partenaires et utilisateurs finaux.


* Soutenir l'équipe de vente en fournissant des informations sur la concurrence, de l'intelligence de marché et un positionnement clair des solutions.


* Collaborer avec la force de vente et l'équipe de prescripteurs de Schneider Electric pour influencer les firmes d'ingénierie, EPC, consultants et grands utilisateurs finaux afin d'inscrire notre offre sur leurs listes de fournisseurs.


* Préparer des prévisions précises, assurer la visibilité du pipeline et contribuer aux rapports de croissance des comptes.


* Développer des études de cas, créer des nomenclatures (BOM), examiner les spécifications techniques et assurer la mise à jour du CRM.


* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour soutenir la vente de solutions et garantir une expérience client exceptionnelle.

Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir dans cette fonction ?



* Diplôme universitaire ou collégial en génie électrique ou en automatisation et contrôle (préférable).


* 3 à 5 ans d'expérience en développement des affaires ou en vente dans le domaine de l'automatisation industrielle.


* Connaissance des variateurs de vitesse, démarreurs progressifs et de leurs applications.


* Disponibilité pour voyager jusqu'à 50 % dans le territoire assigné.


* Connaissance f...