Key Account Manager - Výrobci rozváděčů & Kontraktory (Česká republika)

Schneider Electric je globálním lídrem v oblasti řízení energie, distribuce elektrické energie a automatizace.

Utváří způsob, jakým svět využívá energii, přičemž udržitelnost stojí v jádru všeho, co děláme.

Působíme ve více než 100 zemích a můžeme se opřít o téměř dvousetletou historii - kombinujeme hluboké odborné know-how, inovace a digitální technologie, abychom přinášeli chytřejší, efektivnější a udržitelnější řešení pro domácnosti, budovy, datová centra, průmysl a infrastrukturu.

Společnost Schneider Electric je opakovaně oceňována jako jedna z nejudržitelnějších firem světa a nastavuje standardy v odvětví díky úspěchům, jako je platforma EcoStruxure™, leaderství v digitální transformaci a silné závazky v oblasti uhlíkové neutrality, diverzity a inkluze.

Zaměření na inovace s reálným dopadem umožňuje našim zákazníkům i komunitám prosperovat, zároveň snižuje dopad na životní prostředí a podporuje odolnější budoucnost.

KEY ACCOUNT MANAGER

Výrobci rozváděčů & Kontraktory

Česká republika

Region: Česká republika

Cíl pozice:

Aktivněbudovat a dlouhodobě rozvíjet strategická partnerství s klíčovými zákazníky vregionu (výrobci rozváděčů, kontraktoři, EPC partneři).

Vaším cílem bude rozpoznávat a rozvíjet projektové příležitosti v oblastech průmyslu, energetiky a infrastruktury, zvyšovat tržby a posilovat podíl našeho portfolia v klíčových projektech.

Hlavní odpovědnosti

1.

Strategické řízení účtů


* Vytvářet a realizovat dlouhodobé account plány v souladu s cíli zákazníka a tržními trendy.


* Budovat pozici "trusted advisor" - konzultace technických řešení, optimalizace nákladů, ESG požadavky.

2.

Rozvoj vztahů a akvizice


* Udržovat a prohlubovat vztahy na všech úrovních zákazníka (management, technické týmy, nákup).


* Identifikovat nové příležitosti a cross-sell/upsell.

3.

Řízení obchodního cyklu


* Kompletní odpovědnost za sales pipeline: od identifikace příležitosti po uzavření kontraktu.


* Vyjednávání smluvních podmínek, cen a marží v souladu s firemní politikou.


* Interpretace jednopólových schémat, technických specifikací a norem (IEC, ČSN).


* Spolupráce s interními týmy (Tendering, Engineering, PM) pro přípravu nabídek a projektů.

4.

Monitoring trhu a konkurence


* Aktivní sledování trendů (digitalizace, bez SF₆, obnovitelné zdroje), legislativních změn a aktivit konkurence.


* Reporting forecastů, KPI a tržních insightů do CRM.

Požadované kompetence a zkušenosti


* Vzdělání: VŠ/SŠ technického směru (elektro, energetika) nebo obchodní s technickým přesahem.


* Praxe: Min.

3-5 let v B2B sales, ideálně v oblasti VN/LV rozváděčů, EPC projektů, energetiky.


* Dovednosti:
+ Silné vyjednávací schopnosti, orientace na...