Commercial Excellence Lead (m/w/d) - Key Account Strategie für das Apothekengeschäft der Roche Pha

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring.

Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally.

This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come.

Join Roche, where every voice matters.

The Position

Du hast die Vision, die Gesundheitsversorgung von morgen aktiv mitzugestalten? Bei Roche setzen wir alles daran, das Leben von Patient:innen nachhaltig zu verbessern.

Als Commercial Excellence Lead (m/w/d) spielst Du eine entscheidende Rolle dabei, unser Pharma-Portfolio strategisch im deutschen Apothekenmarkt zu positionieren und sicherzustellen, dass unsere Innovationen genau dort ankommen, wo sie gebraucht werden.

Dein neues Team:

Du wirst Teil der Abteilung Commercial Excellence, einem dynamischen Team, das die Vertriebswege- und Net-Preis-Strategie für das gesamte Roche Pharma-Portfolio verantwortet.

Wir arbeiten wie ein perfekt abgestimmtes Orchester: In enger Abstimmung mit dem Außendienst, der Pricing-Abteilung und den Operating Units harmonisieren wir unsere Marktpräsenz.

Hier triffst Du auf Expert:innen, die Zusammenarbeit großschreiben und gemeinsam komplexe Herausforderungen im Gesundheitsmarkt meistern.

Verantwortlichkeiten | Das erwartet Dich

In dieser Schlüsselposition bist Du der/die Architekt:in unserer Apothekenstrategie und verwandelst nationale Produktziele in konkrete Markterfolge.


* Du entwickelst und implementierst die Apothekenstrategie für unser gesamtes Portfolio in enger cross-funktionaler Zusammenarbeit.


* Du erarbeitest fundierte Business Cases, um unsere Wettbewerbsfähigkeit kontinuierlich zu steigern.


* Du baust partnerschaftliche Beziehungen zu Großkunden wie Apothekenverbünden und Herstellbetrieben auf und pflegst diese nachhaltig.


* Du gestaltest und steuerst Verhandlungsstrategien und leitest funktionsübergreifende Projekte.


* Du stellst sicher, dass unsere Taktiken perfekt in die nationale Produktstrategie eingebettet sind.

Qualifikationen | Das bringst Du mit

Wir suchen eine Persönlichkeit, die strategisches Denken mit einer ausgeprägten "Hands-on"-Mentalität verbindet und komplexe Sachverhalte souverän steuert.


* Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium in BWL, Medizin, Pharmazie oder den Naturwissenschaften.


* Du bringst mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung mit – entweder in der Klinikverwaltung/Apotheke, im Pharmagroßhandel oder in den Bereichen strategisches Pricing/Key Account Strategie.


* Du bist ein Kommunikations- und Verhandlungstalent und hast idealerweise bereits Erfahrung in der Leitung von Projekten.


* Du besitzt gute Kenntnisse der Vertriebskanäle und Erstattungsregelungen (z.B.

SGB V, AMG) sowie ein sicheres Verständnis für betriebswirtsc...