GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS I (COMÉRCIO EXTERIOR)

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas.

Melhorando Vidas.

Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais e remessas de e-commerce até serviços de fretes aéreos, marítimos e rodoviários e gestão de cadeias de suprimentos, do início ao fim.

Com mais de 400 mil colaboradores, em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais globais.

Certificados como Great Place to Work desde 2022, nós convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!

Buscamos um(a) Gerente de Desenvolvimento de Negócios I, para desenvolver e administrar planos e processos de desenvolvimento de negócios para gerar novos negócios e/ou negócios adicionais, maximizar o lucro e ampliar a participação de mercado, em conformidade com a estratégia empresarial, os objetivos financeiros e as diretrizes e políticas do Grupo.

Principais Responsabilidades:

• Executar planos e processos de desenvolvimento de negócios para alcançar o crescimento e a taxa de retenção de clientes, metas de receita e orçamentos estabelecidos

• Entregar projetos e iniciativas para desenvolver novos negócios e maximizar a exposição da DHL entre os prospects-alvo

• Realizar estudos de mercado e estudos de viabilidade para avaliar o potencial do mercado e analisar os públicos-alvo

• Prospectar novas oportunidades de desenvolvimento de negócios por meio de pesquisas de mercado, desenvolvimento de iniciativas de marketing, entre outros

• Iniciar contato com prospects-alvo, identificar tomadores de decisão e trabalhar para compreender os desafios estratégicos e prioridades do negócio

• Identificar as necessidades dos clientes em potencial e alinhá-las aos serviços da DHL

• Desenvolver leads, realizar visitas pré-proposta, preparar propostas complexas e conduzir negociações para fechamento

• Manter e construir relacionamentos com prospects e potenciais contas-chave, incluindo os níveis mais altos de decisão de compra, e coordenar as atividades das equipes focadas em prospects

• Iniciar novos relacionamentos comerciais com contas que ainda não compram, mas que foram identificadas como alvo pela empresa

• Atuar em parceria com a gestão local, distrital e regional para coordenar solicitações e serviços promovidos aos clientes

• Coordenar esforços de vendas com a equipe de vendas internas e fornecer informações sobre concorrentes e fornecedores das contas à gestão de produtos

• Identificar problemas que possam não estar claros dentro da própria área de autoridade e ajustar métodos de trabalho conforme necessário, mesmo na ausência de procedimentos definidos

• Convencer partes externas a aceitar propostas e programas completos, considerando que normalmente j...