Secure Power Sales Engineer

Mission


* Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di business dell' Offerta Secure Power, attraverso la gestione di piani ed attività sulle clientele:
+ Studi Tecnici,
+ Impiantisti e Installatori,
+ OEM e Industrial System Integrator.
Referente locale che cura lo sviluppo, dalla prescrizione alla vendita, dell'Offerta Secure Power, sviluppando le migliori proposte in termini di fattibilità tecnica e value proposition, con l'obiettivo di soddisfare al meglio le esigenze dei clienti all'interno dell'Area di riferimento.


* Offerta di Riferimento
+ Gruppi di continuità (UPS monofase e trifase di potenza).
+ Soluzioni rack, PDU e cooling per DataCenter
+ Software e servizi

What will you do?


* Garantisce una forte conoscenza specialistica dell'Offerta, per abilitare l'azione consulenziale su Studi Tecnici e Clienti, efficacemente alimentare le azioni di promozione tecnica/commerciale e massimizzare l'impiego degli elementi differenzianti della Value Proposition per generare business più profittevole.


* Assicurare la generazione di opportunità tramite azioni di prescrizione efficace sugli Studi Tecnici, gestite direttamente o tramite la forza di prescrizione di area.


* Garantire la corretta implementazione dei Piani d'Azione Secure Power nell'area di competenza, in coerenza con le linee guida definite dal Business Secure Power e dai responsabili di clientela.


* Assicurare gli obiettivi di fatturato, attraverso la gestione delle opportunità in coordinamento e con la continua interazione con le funzioni di vendita ed il management di Area, secondo i canali di vendita più opportuni.


* Supportare il management di area per il reporting di business, per l'analisi dei risultati e per l'identificazione di nuove iniziative o eventuali azioni correttive necessarie al raggiungimento degli obiettivi.


* Identificare e monitora le azioni per lo sviluppo del business gestito in autonomia dalle funzioni di vendita di Area, per i prodotti standard e opportunità non complesse, garantendo formazione e supporto finalizzato alla crescita dell'autonomia della forza vendita, facendo leva sugli strumenti (es.

eXteem e iProject) ed i servizi a disposizione (es.

UPS-Fast).


* Assicurare il corretto reporting verso il management Secure Power, circa le azioni di business e le informazioni di mercato utili a monitorare azioni competitor e bisogni dei Clienti.

What qualifications will make you successful?



* Diploma o laurea con indirizzo tecnico/ingegneristico.

Indispensabile la conoscenza, almeno di base, di elettrotecnica ed impiantistica.


* Esperienza in ruoli tecnico/commerciali


* Buona conoscenza della lingua inglese (comprensione professionale di documentazione tecnica e partecipazione a momenti formativi).


* Ottime capacità di relazione e comunicazione.


* Capacità di influenzare con leadership ed empatia.


* Orientam...