Líder de Desenvolvimento de Negócios - ASCO Power

Criamos tecnologias conectadas que remodelam indústrias, transformam cidades e enriquecem vidas.

Ajude-nos a oferecer soluções que garantam que a vida esteja sempre ativa em todos os lugares, para todos e a qualquer momento.

Buscamos pessoas apaixonadas pelo sucesso - no trabalho e além.

Objetivo: Esta posição tem a responsabilidade de desenvolver estratégias de crescimento lucrativas, desenvolvimento de negócios, impulsionar a equipe para maximizar as possibilidades de vendas da Schneider, independentemente do Go To Market, juntamente com previsões de vendas associadas, orçamentação e decisões de pessoal.

Fornecer atividades de coaching e desenvolvimento para a equipe de vendas necessárias para o desenvolvimento de relacionamentos internamente e com os clientes, desenvolvimento de intimidade com o cliente, criação de demanda de valor agregado, focado na conquista de metas de vendas, perseguir principais prospectos, negociações e construir estratégias apropriadas para cada projeto, aplicando todo o ecossistema.

Quais seriam algumas de suas responsabilidades?


* Garantir uma excelente experiência ao cliente - Customer First.


* Gerar ações estratégicas que possibilitem o desenvolvimento técnico e comercial das ofertas disponíveis da Unidade de Negócio de Responsabilidade da Posição.


* Assegurar a execução da política comercial


* Garantir a rentabilidade da Unidade de Negócio.


* Liderar a carteira de clientes (retenções, manutenção e aquisição de clientes).


* Acompanhar e revisar a execução de ofertas, especificações técnicas e vendas.


* Assegurar a transformação digital dos canais por meio de ações e ferramentas que permitam a evolução dos canais.


* Realizar os acordos comerciais necessários para alcançar os objetivos de vendas e posicionamento dos produtos nos segmentos que exigem energia de missão crítica.


* Apoiar a recuperação de carteira para melhorar os dias de crédito e manter os níveis de venda.


* Propor ações de promoção e venda nos canais e segmentos para garantir a dinâmica necessária no negócio.


* Atender e promover clientes por meio de visitas de campo para assessoria técnico-comercial e venda do portfólio de produtos.


* Definir uma oferta adaptada que permita saturar os canais e segmentos e atender às necessidades do mercado.


* Controlar o nível de descontos para garantir a margem das atividades com as Gerências de Marketing de Produtos das unidades de negócios.


* Fidelizar a carteira de clientes designados, bem como captar novos clientes.


* Detectar novas oportunidades e gerenciá-las para garantir o fechamento bem-sucedido dos negócios identificados.


* Formular e executar estratégias e campanhas nos clientes atendidos, gerando ações que permitam o crescimento digital dos clientes por meio das ferramentas disponíveis (PRM, DigiQ, MySE e Programa de Fidelização associados).
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