Le/La Leader commercial - Partenaires Services (Services Partners Sales Leader)

Travaillant dans un environnement dynamique et matriciel, Le/La Leader commercial - Partenaires Services (Services Partners Sales Leader) stimule la croissance des commandes Services grâce à un portefeuille défini de partenaires Services sélectionnés de manière stratégique (par ex.

: prestataires de services EcoXperts, revendeurs de services autorisés) et, le cas échéant, des partenaires gérés par les BU Produits (eOEMs, constructeurs de panneaux, intégrateurs systèmes, fournisseurs de solutions IT).

Le rôle génère une croissance rentable en mobilisant les partenaires sur un "terrain de jeu" clair (listes d'utilisateurs finaux, segments et/ou zones géographiques définis), en construisant le pipeline et en garantissant une exécution et des prévisions fiables.

Le rôle travaille en étroite collaboration avec le Marketing Services (programmes partenaires), le Business Development Channel Services (programmes distributeurs), VSSR/OSSR et le support aux offres, ainsi qu'avec les leaders des BU Produits & Canaux, afin d'assurer l'alignement sur les priorités, la couverture et l'exécution.
Responsabilités clésStratégie partenaires & portefeuille


* Co-développer et mettre en œuvre la stratégie partenaires Services du pays et les programmes associés, en cohérence avec les directives globales et le support marketing Services local.


* Concevoir des KPI clairs permettant de transformer l'activité des partenaires en performance mesurable et orientée résultats, créant un lien direct entre la croissance partenaire et la croissance globale du business.


* Identifier, qualifier et intégrer de nouveaux partenaires pour optimiser la couverture marché et clients.


* Définir le périmètre de couverture de chaque partenaire (listes d'utilisateurs finaux, segments, zones géographiques) et communiquer clairement le modèle de délégation aux équipes internes et aux clients.


* Négocier, signer et gérer les accords partenaires ainsi que leur participation aux programmes pour le portefeuille attribué.

Croissance, pipeline et exécution


* Définir des objectifs annuels de croissance avec chaque partenaire et piloter leur réalisation.


* Construire, qualifier et accélérer le pipeline avec les partenaires via des plans conjoints, des visites partenaires/clients, des campagnes et des événements (60-70 % du temps en interaction partenaire/client).


* Orchestrer les ressources internes (VSSR/OSSR, équipes offres et chiffrage) pour soutenir les opportunités partenaires et livrer des propositions commerciales de qualité dans les délais attendus.


* Suivre la performance et lever les obstacles grâce à des revues régulières et une gestion claire des escalades.

Résultats clients & montée en compétences des partenaires


* Accompagner les partenaires dans le développement de leurs compétences commerciales et techniques pour vendre et délivrer les offres Services Schneider...