Integrated Solutions Sales (High Tech)- Senior Professional

Obchodní inženýr pro koncové zákazníky

Obchodní inženýr pracuje se zákazníky ve svěřeném segmentu trhu (MMM, F&B, CPG, E&C) scílem uzavírat obchody a dosáhnout toho, aby si zákazníci přiděleného segmentu osvojili řešení =S=, ztotožnili se s nimi a využívali jejich přínos ve svých provozech.

Vyhledává a rozšiřuje okruh zákazníků vsouladu sobchodní politikou společnosti.

Ve spolupráci s ostatními odděleními sleduje obchodní případy a projekty až do jejich úplné realizace a ke spokojenosti zákazníka.

Opis pracovních činností


* Zodpovídá za klíčové koncové zákazníky pro segmenty MMM (Metals, Mining, Minerals), E&C (Energy and Chemicals), F&B (Food & Beverage), CPG (Consumer Packaged Goods).


* Pravidelně plánuje a uskutečňuje návštěvy zákazníků, zjišťuje potřeby a požadavky přidělených zákazníků, koordinuje přidělené projekty.


* Vyhledává a sleduje obchodní případy a projekty, rozšiřuje okruh zákazníků v dané oblasti.


* Předkládá naše nabídky a řešení a prosazuje výhodnost nabízených řešení a produktů =S= a efektivně prosazuje produkty =S=.


* Vyjednává výhodné podmínky uzavíraných smluv a dohod (platební podmínky, termíny dodání předmětu smlouvy, závazné termíny úhrady faktur...), dodržuje rabatovou a cenovou politiku společnosti (maximální slevy, marže...).


* Zjišťuje informace o projektech, konkurenci a situaci na trhu, poskytuje informace kolegům z ostatních oddělení.


* Připravuje a realizuje pro zákazníky školení, prezentace a další akce na podporu prodeje.


* Veškerou agendu obchodní činnosti vede vobchodní databázi společnosti.

Aktualizuje zákaznické soubory na základě získaných informací.


* Dodává zákazníkům potřebné podklady (katalogy, programy, cenové nabídky, certifikáty...).


* Připravuje kupní smlouvy a smlouvy o dílo, podepisuje smlouvy do výše dle rozsahu kompetencí.


* Kontroluje plnění smluvních vztahů kúplné spokojenosti zákazníka, koordinuje plnění smlouvy sostatními odděleními.


* Prověřuje platební schopnost potenciálních zákazníků ve spolupráci sfinančním oddělením, sleduje realizaci plateb obchodních případů.


* Pravidelně předkládá zprávy ve stanovených termínech.


* Popisuje vměsíčních zprávách a vdatabázi návštěv aktuální stav sledovaných projektů, konkurenční prostředí, úroveň spolupráce sprojektanty, počet uskutečněných návštěv a plánované následující akce, vyhodnocuje úroveň dosažení stanovených cílů.


* Účastní se setkání a porad oddělení.


* Spolupracuje a koordinuje činnost s kolegy za účelem zvýšení efektivity činnosti a dosažení cílů vsouladu sobchodní politikou firmy.

Specifické oblasti a požiadavky na zaměstnance


* vzdělání: vysokoškolské nebo středoškolsk?...