Consultor(a) Vendas Sênior - Segmento MMM

Deverá atuar estrategicamente no atendimento aos segmentos alvo definidos pela Schneider, promovendo soluções especializadas em automação de processos, otimização e gestão operacional de sistemas, com foco em vendas diretas para usuários finais.

O executivo de contas realizará atendimento consultivo, acompanhando o ciclo completo dos projetos - desde os estudos de viabilidade econômica até o fechamento da venda - e liderará iniciativas de transformação digital.

Será responsável por desenvolver o relacionamento com os clientes, atuando em todos os níveis - desde o escritório corporativo até gerentes de planta, técnicos de campo e líderes de departamento - com o objetivo de promover a adoção das soluções e serviços da Schneider.

Deverá colaborar com áreas técnicas e comerciais para desenvolver propostas integradas, alinhadas às necessidades dos clientes e focadas na geração de valor.

Responsabilidades Principais:


* Atendimento Consultivo aos Segmentos-Alvo: Realizar atendimento consultivo aos clientes dos segmentos alvos, principalmente mineração, compreendendo seus desafios operacionais e estratégicos e propondo soluções que agreguem valor ao negócio.


* Promoção de Soluções Schneider: Apresentar e posicionar as soluções de automação industrial, gestão operacional e transformação digital da Schneider, com domínio técnico e visão comercial, alinhando as ofertas às necessidades específicas de cada cliente.


* Interação Multidisciplinar: Interagir com áreas internas como engenharia, propostas, jurídico, tributário, financeira e demais setores, visando à construção de soluções integradas, viáveis e em conformidade com as diretrizes de compliance, mitigando riscos e garantindo a sustentabilidade dos projetos.


* Gestão de Relacionamento com Clientes: Realizar visitas regulares e manter relacionamento próximo com os principais stakeholders, identificando oportunidades, acompanhando a evolução dos projetos e fortalecendo a parceria de longo prazo.

Requisitos Técnicos e Conhecimentos:


* Conhecimento aprofundado do portfólio da Schneider Electric, incluindo tecnologias de automação, software industrial e soluções digitais.


* Conhecimento dos segmentos alvo, compreendendo os desafios específicos de cada setor, entendendo seus modelos de negócio, desafios regulatórios, metas de eficiência e estratégias de crescimento.


* Capacidade de atuar de forma consultiva e estratégica, com foco em geração de valor, retorno sobre investimento e diferenciação competitiva.

Competências Comportamentais:


* Proatividade e orientação para resultados.


* Excelente comunicação, escuta ativa e habilidade de negociação.


* Espírito colaborativo e capacidade de trabalhar em equipe multidisciplinar.


* Visão estratégica, foco no cliente e habilidade para construir relacionamentos de confiança.

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