Field Sales Specialist

POSICIÓN: FIELD SALES SPECIALIST

UBICACIÓN: Bogotá

 

PROPÓSITO:

Propósito: conseguir clientes nuevos para el manejo de carga internacional, que permitan cumplir y superar el presupuesto de ventas establecido.

 FUNCIONES:

-          Construcción de portafolio principalmente con la atracción de clientes nuevos con una facturación anual superior a Eur.

51.000 calificados dentro del segmento de BC.

-          Incremento del Share of Wallet de los clientes existentes a través del desarrollo de negocios adicionales,

-          Administra el pipeline a través de la consecución de oportunidades nuevas, adicionales o existentes.

-          Aumenta la participación de clientes del sector y producto donde se encuentra especializado,

-          Aconseja y crea soluciones logísticas integrales innovadoras basadas en los productos y servicios de nuestra organización.

-          Informa al cliente de los cambios del mercado con el fin de aconsejar la mejor solución logística.

-          Recolecta la información necesaria para el manejo de una licitación (RFI /RFP /RFQ), informa a la organización y asegurar que el proceso se realice de una forma efectiva.

-          Implementa y asegura que los negocios nuevos y adicionales tengan un proceso de ingreso correcto a la organización y que cada área entienda lo que debe llevar a cabo para ser del mismo exitoso.

-          Actualiza los contratos, SOP & información pertinente al cliente en el CRM (sales 360), PAM y documentación relativa al cupo de crédito.

-          Comunica a la organización a través del sistema la voz del cliente cuando presenta alguna queja o reclamo.

-          Analiza y segmenta correctamente su portafolio de clientes con el fin de conocer potencial.

Le comunica a su Manager en tiempo y forma las oportunidades con potencial y proactivamente solicita reasignación o descarte de clientes no potenciales o detractores.

-          Asegura en el proceso de venta el validar con los clientes del sector farmacéutico las condiciones de manejo de la carga para una correcta implementación, de acuerdo a los lineamientos de thermonet.

-          Es un apoyo en la gestión de cartera de los clientes con crédito

-          Brindar asesoramiento y seguimiento acorde con los lineamientos de productos con operación farma garantizando el conocimiento y las habilidades necesarias para el acompañamiento en la operación y demás funciones y responsabilidades asignadas a su rol.

 REQUERIMIENTOS DEL ROL:

·       Profesional en Comercio Exterior, Ingeniería Industrial o afines.

·       Dominio del idioma inglés (deseable).

·       Experiencia en agencias de carga internacional mínimo 2 años.

·       Capacidad de persuasión.

·       Capacidad analítica y de solución de problemas.

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