Responsable Clientèle Distribution (Dijon 21) F/H

Votre environnement :

Vous souhaitez relever un nouveau défi, développer votre impact commercial et évoluer dans un environnement stimulant ? Rejoignez-nous !

Rattaché directement à la Directrice Régionale Distribution, vous serez au cœur d'un écosystème dynamique, en lien avec :


* les équipes commerciales Schneider Electric (Responsables Clientèles, Spécialistes...),


* nos partenaires Distributeurs (Directeurs d'agence, Technico-commerciaux...),


* les installateurs de votre secteur.

Le poste est localisé à Dijon (21) avec des déplacements fréquents sur votre secteur pour rester au plus proche du terrain.

Votre rôle

En tant de Responsable Clientèle Distributeur, vous développez les parts de marché de Schneider Electric auprès de nos partenaires distributeurs et de la clientèle de proximité sur votre secteur :


* Vous êtes l'interlocuteur privilégié des distributeurs professionnels de matériels électriques sur l'ensemble des offres distribuées (résidentiel, tertiaire, industrie) ;


* Vous êtes garant de la bonne application de notre politique commerciale et pilotez la performance business des points de vente que vous suivez ;


* Vous développez et fidélisez la clientèle de proximité, en vous appuyant sur les moyens et plans d'actions associés ;


* Vous veillez à la qualité de la relation commerciale et à la satisfaction de vos clients, distributeurs comme installateurs.

Vos missions

1.

Construire un Plan de Compte structuré à partir du plateforming des distributeurs :


* Analyser votre secteur, les acteurs en présence, leur attractivité et leur performance,


* Définir la stratégie, les ambitions et les priorités par distributeur,


* Élaborer le plateforming et la pression commerciale associée.

2.

Piloter la performance et développer le business des distributeurs :


* Suivre les performances commerciales par offre et par typologie de clientèle,


* Organiser des Business Reviews sur les clientèles prioritaires avec les équipes concernées,


* Déployer des plans d'actions locaux en collaboration avec les Responsables Clientèles,


* Lancer les offres et promotions lors des temps forts commerciaux,


* Coordonner les animations locales avec les vendeurs spécialistes et marché,


* Appliquer la politique commerciale et pricing comme levier de conquête,

3.

Renforcer la visibilité de la marque et la disponibilité des offres :


* Évaluer la qualité des stocks (jours de couverture, ruptures...),


* Animer l'équipe merchandising pour assurer le déploiement opérationnel en point de vente,


* Développer les compétences des interlocuteurs en point de vente.

4.

Conquérir, fidéliser et développez un portefeuille d'installateurs :


* Rencontrer et animer la relation avec les installateurs ciblés,


* Faire connaître et valoriser nos offres et solutions,


* Convertir les clients par la rétention...