Expert(e) en vente de solutions – Cloud et Fournisseurs de services

Chez Schneider Electric, notre division Secure Power permet de soutenir les environnements TI et les centres de données essentiels qui alimentent notre monde numérique.

Nous sommes à la recherche d'un(e) Expert(e) en vente de solutions - Cloud & Fournisseurs de services, une personne qui s'épanouit à l'intersection de la résolution de problèmes techniques et de la vente stratégique.

Ce rôle convient parfaitement à quelqu'un qui est aussi à l'aise de plonger dans la conception d'onduleurs (UPS), de systèmes de refroidissement et de distribution électrique que de développer des relations clients, d'identifier de nouvelles opportunités et de stimuler la croissance des revenus.

Que ferez-vous?

Ventes stratégiques et croissance du marché


* Travailler en étroite collaboration avec le responsable du segment C&SP pour créer, affiner et exécuter les stratégies de ventes nationales.


* Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités dans les nouveaux projets de centres de données ainsi que dans les déploiements d'infrastructures TI.

Engagement auprès des clients et partenaires


* Diriger le développement de solutions en collaborant avec les équipes régionales afin de proposer des offres répondant aux exigences techniques et commerciales propres à chaque client.


* Représenter la proposition de valeur de Schneider Electric auprès des utilisateurs finaux tout en travaillant avec notre réseau d'entrepreneurs, de revendeurs, de distributeurs et de partenaires de la chaîne.

Expertise technique et leadership éclairé


* Présenter des exposés techniques et stratégiques aux équipes d'ingénierie, aux groupes industriels et aux cadres de la haute direction.


* Se tenir à jour sur les tendances émergentes en TI, en cloud et dans la technologie des centres de données afin de guider l'innovation chez les clients.

Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir dans cette fonction ?



* 5+ ans d'expérience dans la vente de produits, solutions, services et/ou logiciels complexes, directement et via des canaux de distribution.


* Diplôme universitaire ou collégial, idéalement avec une orientation technique (ingénierie souhaitée, mais non obligatoire si l'expérience est forte).


* Compréhension approfondie de l'équipement électrique et/ou mécanique, en particulier les UPS, les systèmes de refroidissement et la distribution électrique.


* Expérience avérée dans la préparation et la présentation de contenus percutants auprès d'audiences techniques et exécutives.


* Solides compétences commerciales et financières, combinées à la capacité de travailler de façon autonome et de gérer un territoire géographiquement étendu.


* Capacité à voyager 25 à 50 % du temps - avec certains déplacements incluant des nuitées à travers le territoire, au Canada, en Amérique du Nord et à l'international.


* Connaissance fonct...