Vice-président·e, Ventes et marketing

Description de l'emploi

Relevant du vice-président exécutif et en tant que membre de notre équipe de direction,

vous serez responsable d’aligner notre stratégie de ventes et marketing aux objectifs

globaux de notre unité d’affaires.

Vous piloterez la croissance et la performance de l’équipe de ventes et marketing de MédiSolution.

Vous aurez la charge de développer notre stratégie de mise en marché et notre plan de ventes, d’assurer l’exécution des ventes, le développement de la marque et la génération de la demande, tout en assurant une discipline de prévision financière et de gouvernance alignée avec les standards Harris.

Responsabilités clés :  


* Définir et mettre à jour nos stratégies de ventes par gammes de produits. 


* Élaborer des plans de vente clairs et mesurables et en assurer le suivi rigoureux jusqu’à l’atteinte des objectifs. 


* Instaurer une mécanique de gestion de pipeline robuste  


* Mettre en œuvre des stratégies pour monétiser nos solutions logicielles (modèles de tarification basés sur la valeur (VBP), offres packagées, upsell/cross-sell, etc.). 


* Piloter des rituels de performance, améliorer l’expérience client et coordonner avec les opérations pour maximiser nos revenus et notre rentabilité. 


* Exploiter les outils (dont l’IA) pour optimiser nos processus, la productivité et agilité de l’équipe, la génération de prospects, la segmentation client et les prévisions. 


* Contribuer aux initiatives clés de l’unité d’affaires. 


* Établir les prévisions financières pour le département de ventes et marketing 


* Instaurer une gouvernance commerciale et légale pour les appels d’offres (AO).  


* Négocier les contrats stratégiques et garantir le suivi rigoureux du processus de validation des clauses contractuelles.  


* Bâtir et diriger le plan marketing (contenus, campagnes, événements, relations partenaires, démonstration de nos produits).  


* Assurer une vigie de nos compétiteurs et identifier nos éléments différentiateurs. 


* Représenter MédiSolution dans les événements. 


* Faire grandir et agir en tant que mentor auprès de notre équipe de ventes et marketing.  

Indicateurs de succès (KPI) : 


* Atteinte des prévisions de « bookings »  


* Croissance du revenu et rentabilité  


* Couverture du pipeline et taux de conversion  


* Succès dans les appels d’offres  


* Atteinte des cibles de ventes pour nouveaux clients et pour notre clientèle actuelle, tant pour nos produits actuels que pour nos nouveaux produits 


* Satisfaction des clients (NPS) et de l’équipe (eNPS)  

Profil recherché :  


* 10+ ans d’expérience en ventes B2B et marketing dans le logiciel (idéalement secteur public/santé).  


* Leadership éprouvé pour structurer et diriger une équipe de ventes...