Manažer pro klíčové zákazníky / Transakční prodej + Prodej řešení

Manažer pro klíčové zákazníky

Transakční prodej + Prodej řešení

Schneider Electric je globální technologický lídr v oblasti řízení energie a automatizace.

Pomáhá zákazníkům po celém světě dosahovat vyšší efektivity, spolehlivosti a udržitelnosti jejich řešení.

Jako světová jednička v energetickém managementu a průmyslové automatizaci nabízí Schneider Electric inovativní technologie a komplexní řešení pro klíčové zákazníky v průmyslu, infrastruktuře i komerčních budovách.

Na pozici Manažer pro klíčové zákazníky budete součástí stabilní mezinárodní společnosti, která klade důraz na dlouhodobá partnerství se zákazníky, profesionální rozvoj svých zaměstnanců a moderní, udržitelné podnikání.

Hlavní odpovědnosti:

Realizace prodeje u svěřených zákazníků s cílem zajistit dlouhodobý profitabilní růst a stabilní pozici SE.

Sales


* MKZ je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky - rozvíjí a udržuje obchodní kontakty a zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků.


* průběžně dosahuje stanovených prodejních cílů, rozšiřuje spolupráci se zákazníkem o nové/ další výrobky a služby z portfolia SE


* podniká veškeré kroky k zajištění růstu prodejů a posilování tržní pozice SE


* pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle priorit stanovených nadřízeným.


* koordinuje obchodní případy s ostatními kolegy


* jedná v souladu s obchodní politikou SE


* zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů a aplikací (HW+SW+aplikační činnost)


* řídí se a dodržuje interní směrnice společnosti


* plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

Marketing


* aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti


* pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jedenotlivých zákazníků


* zjišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE


* pravidelně monitoruje aktivity konkurence


* analyzuje a zjišťuje průzkumy cen

Forecasting


* v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek


* spolupracuje na odhadu budoucích prodejů s cílem zajistit plynulost dodávek

Operativa


* připravuje a organizuje prezentace, workshopy, školení zákazníků a další prodejní akce vedoucí ke splnění stanovených cílů


* pravidelně reportuje o svých pracovních aktivitách ve stanoveném formátu a termínech


* spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení)


* souÄ...