EXECUTIVO DE VENDAS

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas.

Melhorando Vidas.

Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais e remessas de e-commerce até serviços de fretes aéreos, marítimos e rodoviários e gestão de cadeias de suprimentos, do início ao fim.

Com mais de 400 mil colaboradores, em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais globais.

Certificados como Great Place to Work desde 2022, nós convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!

O Executivo de Vendas será responsável por desenvolver e administrar planos e processos de vendas de campo, com foco no Produto Marítimo para alcançar o crescimento da receita, melhorar a retenção e aquisição de clientes, e aumentar a conversão de leads em uma região geográfica, linha de produto ou segmento de mercado definidos, em conformidade com a estratégia de negócios, os objetivos financeiros, as diretrizes e políticas do Grupo.
 

 Principais Responsabilidades:


* Administrar planos e processos de vendas externas, incluindo a contribuição para previsões de vendas, orçamentos, entre outros.


* Alcançar os objetivos de vendas e impulsionar o crescimento da receita em uma região geográfica, linha de produto ou segmento de mercado definidos.


* Garantir novos negócios e expandir a base de clientes atual por meio de pedidos recorrentes.


* Responder a solicitações, solucionar problemas, promover e comercializar produtos e serviços.


* Identificar e contatar potenciais clientes, desenvolvendo relacionamentos para gerar vendas futuras e fidelização.


* Compreender o perfil e as necessidades dos clientes e sugerir produtos, serviços ou alternativas adequadas.


* Desenvolver e apresentar propostas comerciais, apresentações e demonstrações de produtos aos clientes.


* Acompanhar leads, elaborar termos de venda e concretizar negócios, conectando as necessidades dos clientes às soluções da DHL.


* Apresentar novos produtos e promoções aos clientes e implementar campanhas de marketing quando apropriado.


* Construir relacionamento e confiança com os clientes, demonstrando conhecimento sobre seus negócios e mercados.


* Colaborar com as equipes internas, como vendas, marketing, operações e gestão de serviços, para potencializar as vendas e a retenção de clientes.


* Apoiar a retenção de clientes por meio do acompanhamento pós-venda, assegurando a satisfação com os serviços prestados, fornecendo informações relevantes e oferecendo serviços adicionais.


* Identificar problemas fora da sua alçada imediata e ajustar métodos de trabalho conforme necessário.


* Convencer partes externas — como clientes céticos ou instituiçõe...