CDI - Responsable commercial PAP homme (H/F)

Positionnement :

Au sein de l'organigramme général du Prêt-à-Porter Homme, le titulaire rapporte au Directeur du Développement Opérationnel.

Sur le plan fonctionnel, il/elle entretient des relations étroites au sein du Métier PAPH avec les équipes Collection,Production et le pôle Identité Métier.

Au sein des entités Hermès, il/elle est l'interlocuteur privilégié des équipes merchandising de l'ensemble des zones, du service client et des équipes retail d'Hermès International.

Mission générale: :

Le/la responsable commercial/e pilote le développement du business sur l'ensemble des zones géographiques pour les différentes collections du Prêt-à-Porter Homme.

Il contribue à l'atteinte du budget du Métier, en soutenant et en développant les ventes grâce à des actions ciblées.

Le titulaire participe à l'écriture et à la mise en place de la stratégie commerciale et de la stratégie produit.

Il est responsable des différents exercices prévisionnels et garant des analyses de ventes au quotidien.

Il/elle anime une équipe de responsables de zone et prend en charge une zone commerciale en direct.

Missions principales:

1.

Ecrire et déployer une stratégie commerciale ciblée :


* Définir une stratégie commerciale globale en lien avec la stratégie du Métier et l'adapter aux particularités de chacun des marchés


* Définir et activer les différents leviers en termes d'achats et de recrutement (recommandations mix, looks, profondeur, challenge...)


* Travailler une vision globale du développement du business, en lien avec l'équipe Identité Métier, en intégrant les enjeux formation, communication et expérience client


* Développer des relations de confiance avec les marchés, promouvoir la stratégie du Métier, assurer la bonne représentation de nos collections en magasins, et aider les zones à mettre en œuvre les projets communs

2.

Projeter le chiffres d'affaires et assurer la mise en œuvre des actions assurant l'atteinte de l'objectif revenus :


* Participer à la projection du revenu du métier, par années et typologies de collections


* Piloter l'ensemble des prévisions sell in et sell out du Métier: par saison, par année, par zones et par catégories de produits.

Mener l'exercice du plan industriel et commercial et co-piloter les fondamentaux.


* Mener des analyses ad-hoc pertinentes et animer les indicateurs nécessaires au suivi de la performance du Métier


* Analyser les données CRM et définir les leviers de recrutement et de fidélisation des clientes


* Faire le lien avec les équipes de la Direction Industrielle et le service client pour piloter la mise en marchés qualitative et quantitative des collections, ainsi que la facturation


* Définir les cadencements client et produits adaptés afin d'optimiser le chiffre d'affaires

3.

Participer à la stratégie produit:


* Définir la structure de collection en lien avec les objectifs...