Représentant(e) des ventes de logiciels et du développement des affaires

Schneider Electric (SE) accélère la croissance de sa suite logicielle primée de gestion d'infrastructure de centres de données (DCIM) et recherche un(e) professionnel(le) régional en Ventes de Logiciels et Développement Commercial pour rejoindre l'équipe Secure Power Canada.

Notre suite logicielle révolutionne la manière dont les professionnels de l'informatique et des centres de données surveillent et gèrent leurs infrastructures critiques, qu'elles soient sur site, dans le cloud ou en périphérie (edge).

Notre architecture indépendante des fournisseurs établit une nouvelle norme en matière d'analyses proactives des équipements critiques qui ont un impact sur la santé et la disponibilité d'un environnement informatique, avec la possibilité de fournir des recommandations exploitables en temps réel pour optimiser les performances de l'infrastructure et atténuer les risques.

Cette personne sera l'expert(e) en la matière pour toutes les activités commerciales liées à nos offres logicielles et contribuera également à intégrer des solutions logicielles (ex.

EPMS, BMS) provenant d'autres unités d'affaires de SE.

Ce rôle hybride en ventes sera responsable à la fois du développement commercial (création de nouvelles opportunités) et de la vente des solutions logicielles dans le territoire assigné.

Que ferez-vous?



* Atteindre les objectifs pour le territoire assigné



* Vendre des solutions logicielles directement aux clients finaux et via la communauté des partenaires IT (nouveaux clients)


* Comprendre et gérer la stratégie de renouvellement (clients logiciels existants)


* Collaborer avec tous les canaux de vente (ex.

ventes systèmes 3PH & 1PH, services, partenaires IT) pour générer et conclure des affaires

Gérer un pipeline d'opportunités et en assurer le succès

Effectuer des prospections téléphoniques, si nécessaire, dans le territoire sous sa responsabilité afin de développer et de faire progresser le pipeline

Interagir avec l'équipe produit (LOB) afin de définir les exigences de la feuille de route

Comprendre et documenter le marché pour différencier l'offre Schneider de celle de la concurrence

Promouvoir les capacités de Schneider auprès des nouveaux et des clients existants

Contribuer à la planification de la stratégie commerciale sur le territoire

Favoriser les ventes croisées entre unités d'affairesQuelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir dans cette fonction?

Nous savons que les compétences et les aptitudes se manifestent de nombreuses façons et peuvent être basées sur votre expérience de vie.

Si vous ne répondez pas nécessairement à toutes les exigences énumérées, nous vous encourageons tout de même à soumettre votre candidature.


* Esprit d'initiative et motivation pour atteindre et dépasser les objectifs


* Baccalauréat (une mineure en commerce est un atout)


* Bilinguisme (français e...