Gerente Sr Región Sur

En DHL Express, nuestro propósito es “Conectar a las personas, mejorar vidas”.

Somos la empresa más internacional del mundo, "la gran máquina amarilla", como nos encanta llamarla.

Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina.

Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo.

Somos el Great Place to Work # 1 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso.

¡Y tenemos buenas noticias! ...

Estamos buscando una Superestrella como tú, centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días ...

Propósito del rol:
El Gerente Sr de Ventas de la región Sur, es responsable de planear, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la región, liderando los equipos de ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos de crecimiento y participación de mercado.

Desarrolla y fortalece relaciones con clientes estratégicos, supervisa la gestión de carteras, asegura el cumplimiento de KPIs y la satisfacción del cliente, y colabora con las diferentes áreas del negocio en la implementación de estrategias regionales y planes de desarrollo que contribuyan al posicionamiento y sostenibilidad de la organización.

Responsabilidades principales:
1.

Diseñar e implementar el plan estratégico de ventas a corto, mediano y largo plazo, alineado con los objetivos organizacionales.
2.

Analizar el mercado y el entorno competitivo, identificando tendencias, riesgos y oportunidades para anticipar acciones estratégicas.
3.

Asegurar el cumplimiento de los principales KPIs comerciales (RpD, SpD, KpD, AC, FTBs, GG+), impulsando el crecimiento sostenible.
4.

Liderar, desarrollar e inspirar al equipo de ventas, fortaleciendo habilidades de negociación, estrategia y ejecución disciplinada.
5.

Definir objetivos individuales y colectivos, monitorear el desempeño y fomentar una cultura de alto rendimiento y meritocracia.
6.

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos y potenciales, actuando como socio de negocio confiable.
7.

Coordinar transversalmente con otras áreas (Operaciones, Finanzas, Servicio al Cliente) para garantizar una propuesta de valor integral.
8.

Evaluar y optimizar procesos comerciales, promoviendo eficiencia, colaboración interunidades (Express, DGF, Supply) y foco en resultados.

Requisitos:
1.    Formación académica: Profesional en Administración, Ingeniería, Economía o afines. 
2.    Experiencia: +5 años en áreas comerciales, con al menos 2 liderando equipos de ventas en entornos competitivos.
3.    Conocimientos técnicos: Estrategia comercial, desarrollo de mercados, gestión de KPIs.
4.    Dominio de Inglés (Medio o avanzado)

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