Responsable de secteur commercial - ventes, gamme BIOSURGERY hémostatiques, région PACA

At Johnson & Johnson, we believe health is everything.

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Job Function:
MedTech Sales

Job Sub Function:
Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:
Professional

All Job Posting Locations:
Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

Responsable de Secteur, Biosurgery - PACA partiel (H/F)

Missions :

Réaliser les objectifs de ventes produits au sein de ses comptes.

Proposer et déployer une stratégie de secteur en la déclinant en tactiques commerciale (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte).

Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes partenaires.

 

1.     Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins

-        Connecter & Identifier les interlocuteurs & décideurs clés (cliniques et non cliniques) : chirurgien, SBO & IBODE, Biomed, pharmacien, directeur d’établissement, chef de pôle…

-        Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le TAL notamment sur les actions en cours).

-        Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menaces, Carte des décideurs (Stakeholder mapping).

 

2.     Planifier, préparer ses rendez-vous

-        Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions (prévisions et définition des objectifs de ventes).

-        Préparer ses rendez-vous (essais, procédures, formation, staff …).

En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de leur proposer une formation Profed adaptée.

-        Sur la base d'un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes.

-        Sur les comptes non gérés par l’AM, le Responsable de secteur reste le contact avec le non-clinique : 

·       Gestion des lancements produits : validation des essais,

·       Réponse aux demandes de prix et proposition de prix,

·       Préparation et réponse aux Appels d’offre.

-        Connecter avec les équipes partenaires (KAM, MKT, Profed, congrès…) pour identifier les besoins en formation techni...