GERENTE DE CONTAS ESPECIAIS I

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas.

Melhorando Vidas.

Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais e remessas de e-commerce até serviços de fretes aéreos, marítimos e rodoviários e gestão de cadeias de suprimentos, do início ao fim.

Com mais de 400 mil colaboradores, em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais globais.

Certificados como Great Place to Work desde 2022, nós convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!

Desenvolver e administrar planos e processos de desenvolvimento de negócios com o objetivo de gerar novos negócios ou ampliar os existentes, maximizar a lucratividade e expandir a participação de mercado, em alinhamento com a estratégia do negócio, objetivos financeiros, diretrizes e políticas do Grupo.

Principais Responsabilidades:

• Executar planos e processos de desenvolvimento de negócios para alcançar as metas de crescimento e retenção de clientes, bem como os objetivos de receita e orçamento.
• Entregar projetos e iniciativas voltadas à conquista de novos negócios e ao aumento da visibilidade da DHL junto aos prospects-alvo.
• Realizar estudos de mercado e de viabilidade para avaliar o potencial do mercado e analisar os grupos-alvo.
• Prospectar novas oportunidades por meio de pesquisas de mercado, desenvolvimento de ações de marketing, entre outras iniciativas.
• Iniciar contato com prospects estratégicos, identificar os tomadores de decisão e compreender seus desafios e prioridades de negócio.
• Identificar as necessidades dos clientes potenciais e alinhá-las aos serviços oferecidos pela DHL.
• Desenvolver leads, realizar visitas prévias a propostas, elaborar propostas complexas e conduzir negociações para fechamento.
• Manter e fortalecer o relacionamento com prospects e contas-chave em potencial, incluindo os principais níveis de decisão de compra, coordenando as atividades das equipes focadas em novos negócios.
• Estabelecer novos relacionamentos com contas inativas que tenham sido previamente mapeadas pela empresa.
• Colaborar com as lideranças locais, distritais e regionais para coordenar solicitações de clientes e os serviços promovidos.
• Alinhar os esforços de vendas com a equipe interna e compartilhar informações relevantes sobre concorrência e fornecedores com a área de gestão de produtos.
• Identificar problemas não evidentes em sua área de atuação e ajustar os métodos de trabalho mesmo na ausência de procedimentos formalizados.
• Convencer partes externas a aceitarem propostas e programas completos, mesmo quando seja necessário introduzir novos conceitos, práticas ou abordagens.
• Pode fornecer orientação funcional, aconselhamento ou t...