Ejecutivo Sr. de Grandes Cuentas Bogotá

En DHL Express, nuestro propósito es “Conectar a las personas, mejorar vidas”.

Somos la empresa más internacional del mundo, "la gran máquina amarilla", como nos encanta llamarla.

Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina.

Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo.

Somos el Great Place to Work # 1 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso.

¡Y tenemos buenas noticias! ...

Estamos buscando una Superestrella como tú, centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días ...

Propósito del rol:
Planificar, dirigir e implementar las estrategias de ventas  necesarias para el desarrollo del territorio asignado, así como, identificar, establecer y manejar relaciones de negocios con los clientes que aseguren términos exitosos de ventas a largo plazo

Responsabilidades principales:


* Conocer todos los aspectos de la actividad del cliente y sus necesidades para poder desarrollar soluciones que lo satisfagan y permitan mantener su lealtad


* Presentar a DHL demostrando el valor que tiene para la empresa destacando la características y ventajas frente sus competidores


* Planificar y hacer un uso efectivo del tiempo, garantizando la vente oportuna y a atención de tareas administrativas


* Realizar gestión y seguimiento de las propuestas ofrecidas a los clientes, con la finalidad de agilizar el ciclo de cierre de negocios que tiene un impacto directo sobre el revenue generado en el territorio de ventas

Calificaciones


* Conocimiento de los productos, servicios y soluciones de DHL (indispensable).


* Excel avanzado (indispensable).


* Inglés avanzado (indispensable).


* Manejo de e-tools comerciales: Stellar, GSIP+, GSRT, GCPT+ (indispensable).


* Conocimiento en los sectores de tecnología, consumo y energías renovables (preferible).


* Experiencia mínima de 1 año en manejo de cuentas grandes (facturación anual > €30K) y/o implementaciones especiales (preferible).


* Experiencia en liderazgo de iniciativas, procesos o grupos de trabajo (preferible).

Educación


* Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior o afines.


* Preferiblemente con especialización.


* Inglés mínimo B2.