CDI - Responsable de zone Maroquinerie

Positionnement
Au sein du Département Maroquinerie de la Division Hermès Maroquinerie Sellerie, le Responsable de Zone reporte au Responsable Développement Commercial au sein de la Direction du Développement Commercial de la Maroquinerie Hermès.

dimensions du poste

Interfaces :


* Avec la ou les zones dont il est responsable : Interlocuteur privilégié de la Direction Commerciale mais aussi des Directions Commerciales des filiales du périmètre en question (Directeurs commerciaux, Directeurs de magasins)


* Au sein du Métier Maroquinerie : équipes collection produit, développement projet, sales planning, planification


* Hors du Métier Maroquinerie : service client en charge de soutenir et d'accompagner les demandes du réseau de magasins

Finalité du poste

Optimiser les ventes consolidées en assurant la présence du bon produit au bon réseau dans le bon pays.

Être le relais des clients " pays " au sein du métier HMS.

nature et entendue des activités principales

Responsable de zone

Dans le cadre de la stratégie maroquinerie locale validée entre la DCDC et le DG de zone : lancer le plan d'action annuel, suivre la mise en place mensuellement, identifier et donner les moyens nécessaires.

Être le relais du client : optimiser les ventes, anticiper les succès et proposer des solutions.



* Comprendre son marché

Partager mensuellement avec le Responsable Offre et Gestion Commercial, les analyses qualitatives et quantitatives sur le marché (enjeux de développement produits, tendances de ventes détail, typologie de clients, etc)



* Analyser l'activité de la zone (nouveauté, niveaux de stocks...), proposer des actions pertinentes visant à optimiser le mix/cycle de vie produit, effectuer une revue mensuelle (par pays) des stocks et des livraisons par segment pour s'assurer de leur bonne adéquation au potentiel de chaque marché à l'intérieur de la zone.



* Accompagner les achats podium : préparer en amont les achats avec la zone en fonction de la stratégie maroquinerie locale, partager avec la zone une présentation argumentée des différents enjeux Métier, accompagner le responsable offre produit de la zone sur les différents outils podium, suivre les rendez-vous d'achats, analyser des achats quotidiennement et les modifier pour construire une offre cohérente avec la stratégie commerciale du marché et optimiser l'allocation des budgets d'achats.


* Accompagner les achats hors podium : accompagner le développement de l'offre personnalisée, les best-practices / compréhension de l'offre Permanents stockés



* Identifier les besoins marketing opérationnel de la zone et en assurer la réalisation avec le soutien de l'équipe Marketing opérationnel (ie outils d'aide à la vente, services, etc)


* Identifier, proposer à la zone et mettre en œuvre les actions de communication/ évènements clients


* Définir avec le responsable formation de la zone, le plan ...