CDD - Chef de Secteur - Région Ile de France (H/F)

Positionnement :

Le titulaire du poste reporte directement au Responsable national des ventes.

Il/Elle a pour objectif de développer le CA Sell in / sell out sur les Points de vente de son secteur par des visites régulières et des animations.

IL/Elle travaille en collaboration permanente avec les équipes commerciales, marketing, formation et animations.

Secteur Géographique : Région Ile de France & Normandie

Contexte :

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un remplacement congé maternité à partir de septembre 2025 pour une durée de 5 mois.

Missions détaillés :

Gestion de son portefeuille client sell out et sell in
Construire un partenariat fort avec nos clients, devenir un interlocuteur privilégié dans les points de vente.



* Visites clients moyenne 5 visites par jour


* Suivi et optimisation du merchandising : s'assure du respect des plans merchandisings négociés en amont avec les centrales, de la présence des nouveautés et de la visibilité de la marque


* Suivi trade : s'assure de la mise en place et du suivi des opérations trade nationales, communique sur les objectifs et les résultats


* Déclenche et saisit des opportunités commerciales


* Veille concurrentielle et remontées régulières d'informations via les outils force de vente mis à disposition (H-Sales)


* Suit et analyse ses résultats, est force de proposition pour développer son secteur


* PDV indépendants (sell in) : suivi des barèmes/contrats annuels, pilotage du chiffre d'affaires, placement des nouveautés, des coffrets et des éditions limitées.

2.

Formation



* Forme les Conseillères de Beauté et motive à la prescription de nos produits


* Recommande et s'assure de l'efficacité des animations mises en place sur son secteur

3.

Animation des potentiels


* Animation des PDV de son secteur pendant les temps forts


* S'assure de l'efficacité des animatrices de son secteur

Critères de Performance :


* Etre capable de transmettre un engouement sur nos produits en cultivant la spécificité de notre maison.


* Etre reconnu par ses interlocuteurs comme un expert et un contact privilégié d'Hermès Parfums.


* Mettre en œuvre toutes les actions nécessaires au développement du sell out et du sell in


* Suivre les NPD de son secteur et développer les PDM de nos lignes


* Se focaliser sur les objectifs du secteur en fonction des priorités


* Etre force de proposition sur l'ensemble de ses missions

Profil recherché :


* De formation Bac+5 de type Grandes Ecoles ou Universités,


* Vous justifiez d'une expérience d'au minimum 2 ans (stages compris) dans des fonctions commerciales, siège et terrain


* Vous faîtes preuve d'autonomie, d'organisation et de rigueur


* Vous êtes reconnu pour vos qualité relationnelles, votre excellent sens du contact et votre goût du challenge


* Vous connaissez l'univers de la distribution sélective, avez le ...