[Abiomed] サージカルアソシエイトセールスマネージャー, サージカルセールã

At Johnson & Johnson, we believe health is everything.

Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:
MedTech Sales

Job Sub Function:
Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:
Professional

All Job Posting Locations:
Chuo-ku, Tokyo, Japan, Osaka, Japan

Job Description:

日本アビオメッド株式会社のサージカルセールスは、クリニカルセールス及びマーケティングと協力して、インペラの外科的アプリケーションに関連する様々な日々の営業活動、専門的教育、プロモーション活動を実施することで戦略的な営業活動の方向性を主導します。

サージカルアソシエイトセールスマネジャーは、クリニカルセールスとの強力なパートナーシップを通じて、特に心臓手術と進行性心不全に焦点を当てた地域の主要なオピニオンリーダーや医師との持続可能な関係を確立することに貢献します。

また、サージカルアソシエイトセールスマネジャーは、各エリアでのパフォーマンス向上に積極的に貢献し、販売目標と目的の達成を支援します。

この役割の理想的な候補者は、心臓血管外科業界で実績のあるビジネスリーダーであり、心臓病学および心臓外科における確固たる営業経験と臨床知識を持っていることです。

インペラの技術革新及びアプリケーションが加速的に拡大しているため、候補者は継続的に独学し、製品および関連する治療法/手順の両方について知識を蓄積し、潜在的な臨床ニーズと成長機会を特定することを強く期待しています。

※西日本拠点を想定しております

Responsibilities:


* アビオメッドのビジネスゴールの柱は以下の2つです 1) 症例数増加 – インペラによって救命と自己心機能の回復が得られる症例を増やす 2) 生存率向上 – インペラが使用される症例のアウトカム（生存率）を向上させる このビジネスゴールの達成のため、そして、インペラを標準治療（SoC：Standard of Care）とするため、営業戦略をエリアに浸透させ、所属エリア、所属リージョン、アビオメッド全体の目標達成に寄与する



* 営業活動 – 担当エリアの個々の施設の状況に応じた戦略立案・実行・進捗管理、そして戦略の検証を支援する。また、施設担当者との同行を通じて自らもフィールドに赴き、営業戦略の精度・確度の向上、戦略実行のスピードを高めることに貢献する。



* 各自が担当するエリアのクリニカルセールス リージョナルマネジャー、エリアマネジャー、アソシエイトマネジャーならびに施設担当者、サージカルセールスマネジャーと協議し、サージカルセールスターゲット達成のための具体的な販売戦略と戦略的な販売計画の策定と実行に貢献する



* クリニカルセールス リージョナルマネジャー、エリアマネジャー、アソシエイトマネジャーならびに施設担当者、サージカルセールスマネジャーと合意したサージカルセールスに関するプランの進捗をトラックし、ターゲット達成のため施設担当者のサージカルセールスにおけるパートナーとして、また、アドバイザーとして施設担当者に伴走する

Qualifications:

学歴：
• 大卒以上

経験とスキル：

必須要件：
• 心臓血管外科/循環器科領域の医療機器メーカーに勤務し営業経験が豊富な方

推奨事項：
• 医療機器メーカーにて営業職経験を有し、戦略立案～実行～検証までのサイクルを時間軸をもって実践できる
• 心臓血管外科分野に精通し、MCS（Mechanical Circulatory Support）デバイスの営業経験を有する
• 新しい事へのチャレンジを楽しめる
• 常に現場で先頭を走るマインドを持ち合わせている その他：
• 基本的なPCスキル（エクセル、ワード、パワーポイントの使用経験）
• 普通自動車運転免許
• 高度管理医療機器販売及び貸与営業所管理者の資格保持者

その他：



* 普通自動車運転免許について

※〔確認項目〕

 以下に該当しない方（選考時確認させていただく場合がございます）

・過去５年以内において、病気（病気の治療に伴う症状を含みます。）を原因として、又は原因は明らかでないが、意識を失ったことがある。

・過去５年以内において、病気を原因として、身体の全部又は一部 が、一時的に思い通りに動かせなくなったことがある。

・過去５年以内において、十分な睡眠時間を取っているにもかかわらず、日中、活動している最中に眠り込こんでしまった回数が週３回 以上となったことがある。

・過去１年以内において、次のいずれかに該当したことがある。



*飲酒を繰り返し、絶えず体にアルコールが入っている状態を３日 以上続けたことが３回以上ある。



*病気の治療のため、医師から飲酒をやめるよう助言を受けている にもかかわらず、飲酒したことが３回以上ある。



*病気を理由として、医師から、運転免許の取得又は運転を控えるよう助言を受けている。

【社内の方へ】

応募の際はAskGS内の社内公募ガイドラインをご一読いただき、応募ください。１８か月未満の方は応募前に上長及び担当BUHRの許可を取ってから応募ください。複数同時応募不可になります。

在籍期間に関わらず、書類選考を通して１次面接に進んだ場合は、社内公募に応募し選考に進むことを上司に報告してください。

社内紹介を行う場合は、Career Hub上の“社内紹介制度の概要”の詳細を理解した上で、コンプライアンスを守って紹介したものとみなします。