Secure Power Solution Architect Engineer

Mission:

All'interno del team Presales, supporta e sviluppa la forza vendita ed i Partner di riferimento in campo, portando una competenza approfondita delle Soluzioni Secure Power in ambito Data Center e della loro Value Proposition in ambito applicativo, al fine di assicurare azioni efficaci di prescrizione e di vendita.

Ha il compito di formare la forza di vendita interna e dei Partner di riferimento per incrementare le competenze in ambito Soluzioni per Data Center.

Collabora con le strutture centrali e locali per sviluppare tool a supporto di vendita e prescrizione.

Offerta di riferimento:

Soluzioni per Salae Server, Data Center, Edge Computing, in ambito IT, terziario e industriale.

What will you do?


* Si relaziona con i "C" level ed il Management dei Clienti, in collaborazione con gli Account Manager al fine di definire le necessità di business e tradurle in soluzioni


* Cofigura e ottimizza Soluzioni Data Center, evidenziando punti di forza su cui fare leva, punti di attenzione per l'azione di vendita e identificando il PMV (prezzo minimo di vendita) in accordo con gli obiettivi di profitabilità concordati con le DOA e VP.


* Responsabile delle azioni di influenza e di sviluppo dei progetti A e B complessi definendo i Budget di progetto, secondo quanto delineato al punto precedente.

Valuta l'opportunità in collaborazione con AM ed EC/RAC.


* Responsabile dei componenti di offerta Secure Power nei progetti A e B, in collaborazione con il Team Execution/RAC, al fine di poter mettere in condizioni l'AM di creare il documento d'offerta secondo le specifiche richieste dal Cliente e dal progetto.


* E' responsabile di delineare in modo completo le opportunità sui progetti D&C, interfacciandosi con il Team Service e le terze parti standard per le opportune analisi dei fabbisogni, offerte ed allineamenti esecutivi.


* Assicura un'azione di prescrizione efficace su Studi Tecnici e End User, supportando la forza vendita coinvolta nell'azione di influence e prescrizione, promuovendo gli elementi differenzianti dell'Offerta per massimizzare l'efficacia prescrittiva.


* Contribuisce allo sviluppo degli strumenti digitali per prescrizione e vendita, collaborando con le funzioni aziendali preposte, locali e di gruppo.


* Supporta e sviluppa la Forza Vendita, sia quella specialista Secure Power che quella in carico delle diverse clientele Scheneider Electric, dal punto di vista della conoscenza tecnica dell'Offerta e della Value Proposition nei vari ambiti applicativi al fine di aumentare il loro grado di autonomia.


* Supporta e sviluppa la Forza Vendita dei Partner, dal punto di vista della conoscenza tecnica dell'Offerta e della Value Proposition nei vari ambiti applicativi al fine di aumentare il loro grado di autonomia.


* Identifica e valorizza le best practices, costruisce configurazioni e soluzioni standard, e le diffonde come strumenti per semplificare l'adozione di azioni di vendita efficaci...