GERENTE DE CONTAS ESPECIAIS I

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas.

Melhorando Vidas.

Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais e remessas de e-commerce até serviços de fretes aéreos, marítimos e rodoviários e gestão de cadeias de suprimentos, do início ao fim.

Com mais de 400 mil colaboradores, em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais globais.

Certificados como Great Place to Work desde 2022, nós convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!

Desenvolver e implementar planos e estratégias de desenvolvimento de negócios com foco em identificar, prospectar e conquistar novos clientes.

O objetivo principal é gerar novas oportunidades comerciais, ampliar a base de clientes, maximizar a lucratividade e expandir a participação da DHL no mercado, em alinhamento com a estratégia do negócio, metas financeiras e diretrizes do Grupo.

Principais responsabilidades


* Atuar fortemente na prospecção ativa de novos clientes (perfil hunter), com foco em geração de novos negócios.


* Desenvolver e executar planos estratégicos para acelerar o crescimento da base de clientes e expandir a presença da marca no mercado.


* Realizar pesquisas de mercado e análises de viabilidade para identificar oportunidades em setores e regiões estratégicas.


* Mapear tomadores de decisão e construir relacionamentos com contatos-chave em contas-alvo.


* Entender as necessidades e desafios dos prospects, posicionando as soluções DHL como proposta de valor.


* Conduzir reuniões comerciais, visitas técnicas, apresentações executivas e negociações para fechamento de contratos.


* Elaborar propostas comerciais personalizadas, incluindo soluções complexas e de alto valor agregado.


* Gerenciar o pipeline de vendas e garantir um funil saudável com oportunidades em diferentes etapas.


* Atuar de forma colaborativa com equipes internas (produto, pricing, operações e marketing) para construção de propostas robustas.


* Alimentar e manter atualizado o CRM com todas as atividades de prospecção e status das oportunidades.


* Reportar resultados, insights de mercado e estratégias adotadas à liderança regional.


* Promover a marca DHL junto a prospects e em eventos do setor, atuando como embaixador comercial da empresa.


* Influenciar e liderar iniciativas comerciais em contas estratégicas, com capacidade de introduzir novas abordagens e soluções.


* Apoiar e orientar colegas menos experientes no desenvolvimento de novos negócios.

Requisitos



* Ensino superior completo em Administração, Relações Internacionais, Comércio Exterior ou áreas correlatas.


* Inglês avançado.


* Sólida experiência com vendas...