DHL Freight söker: Key Account Manager

På DHL arbetar vi med att få våra kunders vardag att fungera.

Som ett av de ledande företagen i världen inom logistik, ser vi till att våra kunder får leverans av varor och material.

Utan transporter stannar samhället, vi har ett viktigt uppdrag - Förena människor, förbättra liv.  Som medarbetare hos oss är du en viktig nyckelspelare.
 

Vill du vara med på DHL Freight Swedens tillväxt? Är du en driven och erfaren säljare med stort intresse för E-handel?  Då kanske du är vår nästa Key Account Manager.

Vi söker just nu en Key Account Manager med placeringsort i Stockholm.
 

Din roll som KAM innebär att du ska fokusera på att utveckla våra största och mest komplexa kunder inom segmentet Business To Consumer (B2C).

Du kommer ingå i ett rikstäckande team och rapporterar till Director of Key Account Management.
 

Ditt ansvar inkluderar att utveckla befintliga Key Account kunder samt förvärva nya kunder för DHL Freight.

Du ansvarar för din kundportföljs lönsamhet och omsättning.

Du arbetar strategiskt med våra produkter och tjänster för att tillmötesgå kundens behov.

Arbetet med att finna smarta kundlösningar för att vinna nya volymer är en del av din naturliga kompetens.

Du bygger och utvecklar relationer med nyckelpersoner och har en dialog med kund kring hur vi kan utveckla logistiklösningar och produktionssystem.  Du har ett ansvar att utarbeta och implementera en affärsplan för varje kund och till din hjälp har du ett kundteam som supporterar dig i implementering och aktiviteter kring kunden.

Din roll är därmed att även leda och inspirera det interna kundteamet.

Du gillar att vara aktivt med kunden och spenderar gärna stor del av ditt arbete ihop med kunderna.
 

Vem är du?

Vi tror mycket på personliga egenskaper som driv och affärsmannaskap i denna roll men följande kvalifikationer ser vi som meriterande:

Profil & Bakgrund


* Minst fem års erfarenhet av säljarbete inom en KAM-roll eller motsvarande senior roll med dokumenterat goda försäljningsresultat


* Erfarenhet och intresse av Business To Consumer (B2C)


* Erfarenhet av komplex tjänsteförsäljning mot storkundsegmentet


* Förmåga att utveckla affärer samt stark förhandlingsförmåga


* Meriterande om du har erfarenhet inom transport/logistik


* Hög integritet och förmåga att agera förtroendeingivande på alla nivåer i mötet med kund


* Mod och stark drivkraft


* Mycket goda kunskaper i svenska såväl som engelska samt mycket goda kunskaper i presentationsteknik


* God analytisk förmåga och förmåga att utmana dig själv och andra


* Mycket god planerings- och organisationsförmåga samt nätverksskapande


* Förmåga att tänka nytt, komma med innovativa idéer och inspirera dina kunder


* Vana att leda projekt och en förmåga att ta tag i taktpinnen och leda andra


* Giltigt B-körkort är ett krav


* Bra på att hantera Office och att datoranv...