Field Sales Manager
Job Title: Field Sales Manager
Objetivo del Cargo
Planear y ejecutar el presupuesto de ventas del canal Field Sales, liderando y acompañando al equipo comercial para lograr el cierre efectivo de negocios, la retención de clientes y el crecimiento sostenible del portafolio.
Responsabilidades Principales
1. Gestión Comercial y de Equipos
* Dirigir el rendimiento del equipo de Field Sales a nivel nacional.
* Ejecutar los planes comerciales y objetivos estratégicos del canal.
* Aplicar esquemas de incentivos alineados al plan de ventas.
* Supervisar el cumplimiento del índice de ventas del equipo.
* Liderar el equipo en Bogotá y administrar el portafolio de cuentas (Business Customers).
* Acompañar, formar y entrenar al equipo en captación, retención y desarrollo de clientes.
* Diseñar la estrategia de ventas para el segmento BC junto con el Director Comercial y los Station Managers regionales.
2. Calidad y Medio Ambiente
* Cumplir y hacer cumplir las normas ISO 9001, ISO 14001, THERMONET, y Buenas Prácticas de Manufactura y Distribución.
* Dar seguimiento a KPIs de calidad y medio ambiente.
* Liderar planes de acción ante desviaciones, quejas o irregularidades operativas.
* Apoyar auditorías internas y externas; identificar y reportar oportunidades de mejora.
3. Seguridad y Continuidad del Negocio
* Cumplir normas de seguridad, salud en el trabajo y políticas del SG-SST.
* Participar en simulacros, capacitaciones y gestión de incidentes (BCM).
* Reportar riesgos o situaciones que afecten la seguridad física, reputacional o de activos.
* Apoyar el cumplimiento del Sistema de Gestión en Control y Seguridad (SGCS) y políticas contra lavado de activos y financiación del terrorismo.
4. Cumplimiento Normativo (Compliance)
* Velar por el cumplimiento del Código de Conducta, políticas de anticorrupción, libre competencia, seguridad de la información, y demás regulaciones internas de la compañía.
* Reportar cualquier violación a dichas políticas.
Requisitos del Cargo
* Profesional en Comercio Internacional, Mercadeo o carreras afines.
* Deseable especialización en Mercadeo Estratégico.
* Manejo fluido del inglés (oral y escrito).
* Buen manejo de herramientas digitales y Microsoft Office.
* Mínimo 5 años en cargos similares dentro del sector logístico o afines.
* Amplio conocimiento de productos de DGF y modelos de negocio del sector.
Competencias Clave
* Liderazgo estratégico y colaborativo.
* Enfoque en resultados y cumplimiento de KPIs.
* Toma de decisiones basada en análisis de datos.
* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y redacción.
* Alta capacidad de planificación, solución de problemas e innovación.
* Mentalidad emprendedora, orientada al cliente y al crecimiento del negocio.
- Rate: Not Specified
- Location: Bogotá, CO-DC
- Type: Permanent
- Industry: Sales
- Recruiter: DHL Global Forwarding (Colombia) S.A.S.
- Contact: Not Specified
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- Reference: 294984
- Posted: 2025-07-04 08:43:41 -
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